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Core Competencies
Role fitCore Competencies
Use this summary to align your resume positioning with the role.
Demonstrates expertise in developing business plans for assigned manufacturers and managing relationships with sales channels, vendors, and marketing teams. Proficient in technology sales, particularly in cybersecurity solutions, with a strong focus on meeting sales quotas and maintaining necessary certifications.
Highest-signal resume keywords
Business Plan DevelopmentChannel Relationship ManagementCybersecurity Solutions SalesSales Quota AchievementEffective Communication
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
Sales StrategyForecastingProposal PresentationTraining ManagementTechnology Solutions Management
Soft Skills
Service AttitudeProactivityTeamworkOrientation to Excellence
Tools & Technologies
Netsuite
Certifications & Qualifications
Sales Certifications
Industry Keywords
Technology SalesCybersecurityChannel ManagementVendor RelationsSales Engineering
About the role
Key responsibilities & impact- Desarrollar los planes de negocio de los fabricantes asignados.
- Establecer y mantener relaciones con canales, fabricantes, gerentes de ventas, vendedores, marketing y compras.
- Recibir capacitación continua de productos y mantener actualizadas las certificaciones de ventas requeridas por marca.
- Gestionar el entrenamiento de los canales en las herramientas de cada fabricante.
- Presentar propuestas comerciales y realizar seguimiento de oportunidades.
- Participar en procesos de compra de equipamiento y licenciamiento, incluyendo renovaciones.
- Coordinar el calendario de cursos con el Departamento de Educación cuando aplique.
- Organizar actividades con los canales para generar pipeline y forecast.
- Cumplir las cuotas establecidas de los fabricantes asignados.
- Coordinar la agenda y prioridades del Sales Engineer junto con el Gerente Comercial.
- Alinear al equipo del fabricante, incluidos Channel Managers, PSM y PSS.
- Reportar y hacer seguimiento del forecast con el Gerente Comercial y el vendor mediante Netsuite.
- Hacer seguimiento del proceso de compra con Operaciones para brindar estatus al canal.
- Realizar otros proyectos o tareas según lo solicitado o asignado.
Requirements
What you’ll need- Universitario/a o Graduado/a en Administración, Comercialización, Relaciones Públicas, Ingeniería en sistemas, telecomunicaciones o afines.
- 2+ años mínimo de experiencia en venta tecnología (Fabricantes de Ciberseguridad).
- Mínimo de 4 a 5 años de experiencia laboral en mercado de tecnología con canales y fabricantes.
- Experiencia en manejo de soluciones tecnológicas de Seguridad.
- Inglés Intermedio (Preferentemente).
- Mantenerse actualizado con las certificaciones de ventas requeridas por marca.
- Actitud de Servicio.
- Comunicación Efectiva.
- Orientación a la Excelencia.
- Proactividad.
- Trabajo en equipo.
Benefits
Comp & perks- Excelente clima laboral.
- Pertenecer a una empresa joven e innovadora.
- Participar de variados proyectos.
- Formar parte de un equipo regional con diferentes culturas y posibilidades de crecimiento profesional.