Sales Director – HR SaaS

AMH HEADHUNTING

. Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales) .

Posted 10/25/2026full-timeBarcelona • SpainLeadWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates strong leadership in sales management, with a focus on developing and motivating teams while implementing structured sales processes. Proficient in B2B sales strategies, pipeline management, and data-driven decision-making.

Highest-signal resume keywords

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Hard Skills

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Soft Skills

Team MotivationCommunicationDecision-MakingCultural LeadershipAdaptability

Industry Keywords

B2B SalesChange ManagementSales AnalyticsHR Sector ExperienceAI in Sales

About the role

Key responsibilities & impact

Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales)
Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, etc.), con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel
Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares
Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión
Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles
Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos
Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo
Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia
Liderar aproximadamente 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España
Reportar directamente al Chief Sales Officer

Requirements

What you’ll need

Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas
Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes
Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel)
Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados
Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment
Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial
Perfil muy analítico y orientado a datos
Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares)
Español nativo e inglés profesional alto
Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas

Benefits

Comp & perks

Un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación
Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir
Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto
Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto