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Sales Director – HR SaaS
AMH HEADHUNTING. Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados .
Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates strong leadership in managing large sales teams and driving revenue growth through strategic sales models and disciplined pipeline management. Proficient in B2B sales methodologies and change management, with a focus on data-driven decision-making.
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Sales LeadershipB2B Sales ExperienceChange ManagementAnalytical SkillsSales Methodologies
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Hard Skills
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Soft Skills
Team MotivationCommunicationDecision-MakingLeadershipCultural Development
Industry Keywords
B2BSales FunnelChange ManagementHR SectorTalent AcquisitionRecruitmentHigh-Growth SoftwareSMB SalesMid-Market SalesEnterprise Clients
About the role
Key responsibilities & impact- Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados
- Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, cubriendo todos los segmentos y el funnel completo
- Liderar a un equipo de aproximadamente 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España
- Marcar dirección, prioridades y estándares al equipo de managers
- Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas
- Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles
- Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus
- Desarrollar, motivar y retar al equipo, elevando el nivel colectivo
- Entender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirla en estrategia
- Reportar directamente al Chief Sales Officer
Requirements
What you’ll need- Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas
- Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes
- Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
- Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a clientes enterprise, mid-market y SMB, y a lo largo de todo el funnel comercial
- Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados
- Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment
- Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial
- Perfil muy analítico y orientado a datos
- Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares)
- Español nativo e inglés profesional alto
- Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas
Benefits
Comp & perks- Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto
- Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto