Sales Manager – HR SaaS

AMH HEADHUNTING

. Asumir la responsabilidad total del equipo sobre objetivos de ingresos, crecimiento y resultados .

Posted 10/26/2026full-timeMadrid • SpainMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates strong leadership in managing sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.

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Hard Skills

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Soft Skills

Team MotivationLeadershipCommunicationStrategic ThinkingProblem Solving

Industry Keywords

Human ResourcesTalent AcquisitionRecruitmentEnterprise SalesMid-Market SalesSMB SalesSales AnalyticsAI in SalesChange ManagementTurnaround Management

About the role

Key responsibilities & impact

Asumir la responsabilidad total del equipo sobre objetivos de ingresos, crecimiento y resultados
Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo para cubrir todos los segmentos y el funnel
Liderar un equipo de 10 a 20 personas, marcando dirección, prioridades y estándares
Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas
Liderar la reorganización y la gestión del cambio
Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus
Desarrollar, motivar y retar al equipo, elevando el nivel colectivo
Entender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirlos en estrategia
Reportar directamente al Chief Sales Officer

Requirements

What you’ll need

Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas
Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment
Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes
Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound
Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel)
Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados
Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial
Perfil muy analítico y orientado a datos
Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares)
Español nativo e inglés profesional alto
Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas

Benefits

Comp & perks

Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto
Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto