FREE ACCESS
5,000–10,000 jobs/day
See all jobs on Scoutfield
Search thousands of fresh jobs every day.
Discover
- Fresh listings
- Fast filters
- No subscription required
Create a free account and start exploring right away.
Core Competencies
Role fitCore Competencies
Use this summary to align your resume positioning with the role.
Demonstrates extensive experience in B2B sales management, including strategic planning, KPI establishment, and client acquisition. Proficient in sales forecasting, cross-selling strategies, and building strong relationships with key clients in the logistics and e-commerce sectors.
Highest-signal resume keywords
B2B Sales ManagementSales ForecastingClient Acquisition StrategyNegotiation SkillsCRM Tools Proficiency
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
Sales Metrics AnalysisSales Process OptimizationKPI EstablishmentCross-Selling StrategiesClient Relationship Management
Soft Skills
Analytical SkillsMentoringTeam LeadershipCommunication Skills
Tools & Technologies
CRM ToolsSales Analytics Tools
Industry Keywords
LogisticsE-CommerceSaaS B2BKey Account ManagementBusiness Metrics
About the role
Key responsibilities & impact- Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem telesales i KAM, w tym wyznaczanie standardów, ustalanie KPI oraz kierunków ekspansji handlowej.
- Budowanie i realizacja strategii pozyskiwania klientów B2B, w tym budowanie pipeline'u, aktywne pozyskiwanie klientów oraz rozwój sprzedaży w kluczowych segmentach.
- Prognozowanie sprzedaży oraz przygotowywanie i cykliczna aktualizacja forecastu sprzedażowego dla nowych klientów i działań cross-sellingowych.
- Współpraca z operacjami, produktem i zarządem przy prognozowaniu sprzedaży.
- Współtworzenie polityki rabatowej z Działem Finansowym i egzekwowanie jej w celu zapewnienia rentowności sprzedaży.
- Udział w kluczowych negocjacjach handlowych z klientami strategicznymi oraz przekładanie oferty na wartość biznesową.
- Cykliczne raportowanie wyników sprzedaży, w tym działań upsell i cross-sell, oraz analiza wskaźników efektywności dla zarządu i interesariuszy.
- Mentoring, szkolenia i rozwój handlowców oraz budowanie wysokiej kultury sprzedaży B2B.
- Ścisła współpraca z Działem Produktu, Finansów, Marketingu oraz Customer Service w celu optymalizacji lejka, marżowości i oferty.
Requirements
What you’ll need- Min. 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, ze szczególnym uwzględnieniem branży KEX, logistyki e-commerce, brokera kurierskiego lub branży SaaS B2B.
- Min. 2 lata w roli lidera zespołu sprzedażowego.
- Bardzo dobra znajomość specyfiki rynku logistycznego/kurierskiego i wskaźników biznesowych, m.in. wolumen nadań, marża per przesyłka, CAC, LTV, Churn.
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu i budowaniu relacji z kluczowymi klientami B2B.
- Silne umiejętności analityczne niezbędne do sprawnego prowadzenia metryk oraz regularnego, cyklicznego raportowania wyników sprzedaży.
- Doświadczenie w projektowaniu i optymalizacji skalowalnych procesów sprzedażowych, outbound i inbound.
- Praktyczna znajomość narzędzi CRM oraz analityki sprzedażowej.
- Doskonałe umiejętności negocjacyjne i wysokie kompetencje biznesowe, w tym swobodne przekładanie oferty logistycznej na realną wartość dla klienta.
Benefits
Comp & perks- Konkurencyjne wynagrodzenie (podstawa) oraz atrakcyjny system premiowy powiązany z realizacją celów wolumenowych i marżowych.
- Realny wpływ na strategię biznesową jednostki Base Courier i udział w sukcesie innowacyjnego rozwiązania logistycznego.
- Praca w dynamicznym, zwinnym zespole, gdzie Twoje decyzje mają bezpośrednie przełożenie na wynik biznesowy.
- Wspierające środowisko pracy w firmie łączącej stabilność lidera rynku z kulturą technologiczną.