Managing Director – Merchant Solutions, Acquiring

BBVA

. Definir e impulsar la estrategia global de desarrollo de producto de Adquirencia para soluciones presenciales/POS, e-commerce y pasarelas de pago .

Posted 11/11/2026full-timeMadrid • SpainLeadWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates extensive expertise in product development and commercial acquisition services within the financial sector, with a strong focus on global payment solutions and strategic partnerships. Proficient in managing complex global structures and leading cross-functional teams to drive business growth and operational excellence.

Highest-signal resume keywords

15+ Years Experience In Financial SectorDeep Technical Knowledge Of Acquirer Value ChainFluent In Spanish And English (C1/C2)Experience In Negotiating Strategic AlliancesKnowledge Of Payment Markets And Regulations

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Hard Skills

Product DevelopmentPayment SolutionsNegotiationJoint VenturesPricing ModelsBusiness Development PlansCash ManagementPOS SolutionsE-Commerce SolutionsPayment Gateways

Soft Skills

LeadershipInfluencingCollaborationStrategic ThinkingCommunication

Certifications & Qualifications

Postgraduate DegreeExecutive MBA

Industry Keywords

FintechPSPsGlobal Cash ManagementMultinational ClientsPayment RegulationsAcquirer EcosystemComplex Matrix StructuresCorporate ClientsCompetitive PricingMarket Knowledge

About the role

Key responsibilities & impact

Definir e impulsar la estrategia global de desarrollo de producto de Adquirencia para soluciones presenciales/POS, e-commerce y pasarelas de pago
Desarrollar soluciones basadas en Visa, Mastercard, A2A, wallets y pagos inmediatos
Identificar, negociar e implementar acuerdos con fintechs, PSPs, adquirentes locales y agregadores
Actuar como senior partner del Global GTB Head, GTB Heads locales, Global Cash Management Head y responsables de país
Estructurar planes de desarrollo de negocio para clientes multinacionales de BBVA
Co-liderar operaciones y licitaciones con clientes BBVA CIB, banqueros y especialistas de cash management
Fijar y estandarizar modelos de pricing, maximizando margen y competitividad
Garantizar la coordinación entre equipos locales de producto y el área corporativa de Adquirencia Global en Holding
Liderar técnica, comercial y estratégicamente el negocio global de pagos y adquirencia para clientes corporativos

Requirements

What you’ll need

Trayectoria consolidada superior a 15 años en el sector financiero, banca mayorista o entidades líderes del ecosistema de pagos (PSPs, esquemas internacionales o adquirentes multinacionales), con foco directo en desarrollo de producto y/o venta de servicios de adquirencia comercial
Dominio técnico profundo de la cadena de valor adquirente
Experiencia demostrable trabajando en estructuras matriciales globales complejas, influyendo en comités de dirección y coordinando equipos multidisciplinares sin dependencia jerárquica directa
Dominio excelente de Español e Inglés (mínimo C1/C2 o nivel bilingüe), indispensable para la interlocución con comités ejecutivos globales y clientes corporativos multinacionales
Experiencia directa en negociación y cierre de joint ventures o alianzas estratégicas con fintechs y pasarelas de pago globales
Conocimiento de los mercados y normativas de pagos en las principales geografías operativas de BBVA (España, México, Turquía y Sudamérica)
Formación de posgrado o MBA ejecutivo en escuelas de negocio reconocidas (deseable/valorables)