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Core Competencies
Role fitCore Competencies
Use this summary to align your resume positioning with the role.
Demonstrates expertise in B2B client management, business development, and relationship building, with a strong focus on results-oriented strategies and effective communication. Proficient in utilizing CRM tools and advanced Excel for market analysis and performance tracking.
Highest-signal resume keywords
B2B Client ManagementBusiness DevelopmentNetworkingCRM Tools ProficiencyAdvanced Excel
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
Business DevelopmentClient Portfolio ManagementMarket AnalysisSales PresentationsNegotiation Skills
Soft Skills
Communication SkillsAnalytical SkillsAutonomyInfluenceResults Orientation
Tools & Technologies
CRM SoftwareExcelPowerPoint
Industry Keywords
B2B SalesInsurance MediationFleet ManagementConsultative SellingIndirect Channel Development
About the role
Key responsibilities & impact- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B del territorio
- Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
- Recuperar cuentas y fortalecer la relación con clientes actuales
- Prescribir los servicios de Carglass® dentro de la red de mediación
- Mantener relaciones con agentes, corredores, agencias y compañías aseguradoras
- Impulsar el segmento de empresas con flotas y otros clientes B2B
- Planificar y realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales
- Organizar y participar en acciones de networking, eventos e iniciativas de marketing
- Analizar resultados, definir planes de acción y detectar oportunidades de mejora
- Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM
- Analizar el mercado y la actividad de la competencia
- Colaborar con Area Managers y equipos internos para garantizar la mejor experiencia para clientes y partners
- Recibir formación sobre el negocio, herramientas y metodología comercial durante la incorporación
Requirements
What you’ll need- Al menos 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B
- Experiencia en desarrollo de negocio, captación y gestión de cartera
- Capacidad para combinar apertura de mercado con fidelización de clientes
- Experiencia realizando visitas, reuniones y presentaciones comerciales
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y networking
- Orientación a resultados, autonomía y capacidad analítica
- Formación universitaria o técnica, preferiblemente en ADE, Empresariales, Económicas o similares
- Nivel de inglés B1 o superior
- Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas CRM
- Carné de conducir y disponibilidad para desplazarte por la zona
- Se valorará especialmente experiencia en mediación aseguradora, venta consultiva, desarrollo de canales indirectos, automoción, renting, gestión de flotas u otros entornos comerciales B2B con responsabilidad sobre un territorio
Benefits
Comp & perks- Incorporación a una compañía líder en su sector
- Posición con autonomía y capacidad para desarrollar tu territorio
- Formación inicial y acompañamiento
- Desarrollo profesional
- Jornada completa
- Paquete retributivo competitivo
- Retribución variable
- Vehículo de empresa
- Retribución flexible
- Carglass Baby Care
- Becas formativas
- Carglass Saludable
- Carglass Xtra
- Programas de bienestar, reconocimiento y desarrollo
- Igualdad de oportunidades en los procesos de selección