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Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates extensive experience in managing complex client accounts, including contract negotiation, risk assessment, and stakeholder engagement. Proven ability to lead teams, drive commercial strategy, and ensure compliance with regulatory standards.
Highest-signal resume keywords
Commercial Account ManagementContract NegotiationStakeholder EngagementTeam LeadershipRisk Assessment
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
Contract ReviewPricing StrategyDue DiligenceDispute ResolutionChange Management
Soft Skills
Presentation SkillsCoachingTeam DevelopmentProblem Solving
Industry Keywords
CybersecurityData ProtectionIntellectual PropertyGovernanceService Level Agreements
Tech Stack
Tools & technologiesCyber Security
About the role
Key responsibilities & impact- Collaborare con il team Sales durante le fasi di gara per definire offerte competitive e strutturate
- Individuare rischi e opportunità commerciali
- Supportare pricing, livelli di servizio e impegni di delivery
- Effettuare la revisione completa dei contratti con i team Legal, Finance e altri stakeholder
- Supportare la due diligence su protezione dei dati, cybersecurity, proprietà intellettuale e aspetti normativi
- Essere il punto di riferimento commerciale per l’account dopo la firma del contratto
- Promuovere la conoscenza del contratto presso il team di delivery
- Monitorare obblighi, milestone e deliverable
- Gestire modifiche contrattuali, emendamenti e rinegoziazioni
- Proteggere e migliorare marginalità, ricavi e soddisfazione del cliente
- Supportare la risoluzione di divergenze commerciali
- Guidare la strategia commerciale su account grandi o strategici
- Rappresentare la funzione commerciale nei processi di governance interna
- Supportare lo sviluppo professionale degli altri Commercial & Contract Manager
Requirements
What you’ll need- Oltre 10 anni di esperienza, inclusa la responsabilità della gestione commerciale di account clienti complessi, strategici o di grandi dimensioni
- Esperienza nella gestione di dispute e claim contrattuali
- Capacità di presentazione verso stakeholder interni senior ed executive del cliente
- Comprovata esperienza nella leadership di persone, coaching o sviluppo di team
Benefits
Comp & perks- Soluzioni di lavoro flessibili, inclusi lavoro da remoto e orari flessibili
- Percorsi di crescita professionale
- Ambiente di lavoro inclusivo e valorizzazione della diversità
- Accesso a percorsi strutturati di sviluppo professionale
- Formazione continua
- Mentoring
- Opportunità di mobilità internazionale e interfunzionale
- Lavoro su programmi di ingegneria e tecnologia ad alto impatto per clienti internazionali