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Airfreight Pricing, Inside Sales
Craft&Craft. Desarrollar oportunidades comerciales y gestionar cotizaciones aéreas .
Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates strong commercial acumen with expertise in managing client portfolios, negotiating rates, and developing competitive proposals. Proficient in pipeline management and delivering exceptional customer experiences while utilizing analytical skills for decision-making.
Highest-signal resume keywords
Client Portfolio ManagementNegotiation SkillsPipeline ManagementCommercial Proposal DevelopmentIntermediate English
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
Lead GenerationSales Follow-UpCost AnalysisDecision-MakingCustomer Relationship Management
Soft Skills
AutonomyCommercial OrientationAnalytical CapabilityTeamworkCommunication Skills
Tools & Technologies
AI UsageDashboards
Industry Keywords
Logistics ConsultingCustomer ExperienceSales ObjectivesSupplier CoordinationPost-Sale Follow-Up
About the role
Key responsibilities & impact- Desarrollar oportunidades comerciales y gestionar cotizaciones aéreas
- Negociar tarifas con clientes, aerolíneas y proveedores
- Gestionar integralmente la cartera de clientes, desde la generación de leads hasta el seguimiento post-venta
- Administrar y realizar seguimiento activo del pipeline comercial, asegurando conversión y cumplimiento de objetivos
- Elaborar propuestas comerciales competitivas y adaptadas a las necesidades del cliente, con foco en el cierre de ventas
- Realizar seguimiento continuo de cotizaciones y oportunidades hasta su cierre efectivo
- Brindar acompañamiento y asesoría al cliente durante todo el proceso comercial
- Coordinar con agentes, proveedores y áreas internas como Pricing, Operaciones y Customer Service
- Garantizar una experiencia de cliente consistente, contribuyendo a su fidelización y al desarrollo de relaciones de largo plazo
- Registrar y mantener actualizada la información comercial en sistemas internos
- Ejecutar el seguimiento post-venta, recopilar feedback e impulsar mejoras continuas
- Gestionar activamente la cartera mediante llamadas, seguimiento y reuniones comerciales
Requirements
What you’ll need- Perfil más cercano a un consultor logístico comercial que a un vendedor tradicional
- Autonomía para tomar decisiones
- Fuerte orientación comercial y a resultados
- Capacidad analítica (costos, opciones, toma de decisiones)
- Buen nivel de comunicación y gestión de clientes
- Organización y seguimiento estructurado del pipeline
- Habilidad de negociación con clientes y proveedores
- Trabajo en equipo y coordinación interna
- Actitud de aprendizaje (producto y mercado)
- Inglés intermedio
- Facilidad de uso de IA y dashboards
Benefits
Comp & perks- Posibilidades de especialización en transporte aéreo internacional, desarrollo comercial o liderazgo de equipos
- Evolución hacia perfil más técnico (especialista Airfreight)
- Evolución hacia perfil más comercial (hunter / key account)
- Desarrollo a liderazgo de equipo