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Account Manager – Financial Services
Engineering Group. Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services .
Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates expertise in Account Management and Business Development within the Financial Services sector, with a strong focus on building client relationships and driving sales growth. Proficient in Regulatory Reporting, Risk Management, and Compliance, with the ability to analyze market trends and identify new business opportunities.
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Account ManagementBusiness DevelopmentRegulatory ReportingRisk ManagementSales Strategy
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Hard Skills
SalesBusiness DevelopmentMarket AnalysisKPI MonitoringNegotiationClient Relationship ManagementSoftware SalesIT Services SalesConsulting Services SalesData Governance
Soft Skills
CommunicationNegotiation SkillsRelationship BuildingConsultative ApproachGoal Orientation
Industry Keywords
Financial ServicesBankingComplianceFinanceStakeholder Management
About the role
Key responsibilities & impact- Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services
- Promuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie
- Identificare nuove opportunità di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti
- Supportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati
- Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative
- Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente
- Presidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti
- Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità assegnati
- Analizzare i trend di mercato, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove opportunità di sviluppo
Requirements
What you’ll need- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Financial Services
- Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo
- Interesse e familiarità con Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi Finance
- Esperienza nella vendita di software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenza
- Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti e stakeholder a diversi livelli organizzativi
- Attitudine allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e al raggiungimento degli obiettivi
- Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali
- Approccio consulenziale e orientamento alla creazione di valore per il cliente
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
Benefits
Comp & perks- auto
- MBO
- buoni pasto
- welfare aziendale
- smart working
- assicurazione sanitaria
- formazione