Sales Manager

Fortnox

. Tar över det övergripande ansvaret för Fortnox KAM-organisation mot Sveriges största redovisningsbyråer.

Posted 10/14/2026full-timeVäxjö • SwedenMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

Use this summary to align your resume positioning with the role.

Demonstrates extensive experience in strategic leadership and business development within the B2B sales environment, with a focus on building process-oriented KAM structures and achieving measurable results. Proven ability to lead teams in a matrix organization and drive contract negotiations while fostering long-term partnerships with major agencies.

Highest-signal resume keywords

Strategic LeadershipB2B Sales ExperienceKAM Structure DevelopmentContract NegotiationBusiness Development

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

KPI ManagementSales Process DevelopmentComplex Sales StrategiesCoaching LeadershipPerformance Tracking

Soft Skills

Team LeadershipRelationship BuildingCommunication Skills

Certifications & Qualifications

Academic Degree

Industry Keywords

SaaSAgency IndustryBusiness Development PlansCustomer JourneyMatrix Organization

About the role

Key responsibilities & impact

Tar över det övergripande ansvaret för Fortnox KAM-organisation mot Sveriges största redovisningsbyråer.
Leder, formar och utvecklar KAM-arbetet.
Bygger tydliga, processinriktade säljstrukturer och sätter samt följer upp KPI:er.
Driver strategisk säljledning och utvecklar säljorganisationens riktning.
Säkerställer rätt profiler i organisationen och bygger ledarskap som täcker hela kundresan.
Driver kontraktsförhandlingar och affärsutveckling.
Genomför konkreta kundaktiviteter ute på marknaden.
Tar fram gemensamma affärs- och utvecklingsplaner med byråerna.
Bygger långsiktigt förtroende och positionerar Fortnox som partner för stora byråer.
Deltar i strategiska initiativ och roadshows tillsammans med koncernledningen och de största kunderna.

Requirements

What you’ll need

Minst 5 års erfarenhet av strategiskt och coachande ledarskap inom försäljning och affärsutveckling.
Erfarenhet från byråbranschen, antingen från arbete på en större byrå eller från försäljning riktad mot större byråer.
Erfarenhet av komplex B2B-försäljning med långa affärscykler, kontraktsförhandlingar och många beslutsfattare.
Erfarenhet av att bygga upp och driva en processinriktad KAM- och säljstruktur med tydliga KPI:er och uppföljning.
Dokumenterade resultat där du kan påvisa hur du och ditt team nått och överträffat högt uppsatta mål.
Vana vid att leda i en matrisorganisation, med både direkt och indirekt ansvar.
Meriterande är akademisk utbildning samt erfarenhet från SaaS och partnerförsäljning.