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Core Competencies
Role fitCore Competencies
Use this summary to align your resume positioning with the role.
Demonstrates expertise in business development and consultative sales, with a strong focus on prospecting, client engagement, and proposal generation. Proficient in utilizing CRM tools like HubSpot to manage and track sales opportunities effectively.
Highest-signal resume keywords
Business DevelopmentConsultative SalesProspectingCRM ManagementClient Engagement
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
ProspectingSales DevelopmentProposal GenerationClient QualificationOpportunity Tracking
Soft Skills
Communication SkillsOrganizational Skills
Tools & Technologies
HubSpotCRM Tools
Industry Keywords
B2B SalesConsultingHuman ResourcesProfessional Services
About the role
Key responsibilities & impact- Desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección activa y organizada
- Construir una base de potenciales clientes de calidad
- Avanzar desde el primer contacto hasta la generación de reuniones y propuestas comerciales
- Prospectar empresas e identificar nuevas oportunidades comerciales
- Contactar potenciales clientes mediante llamadas, canales digitales y otras acciones de prospección
- Identificar y conectar con tomadores de decisión dentro de las organizaciones
- Calificar prospectos según su potencial y necesidades detectadas
- Coordinar reuniones de relevamiento con potenciales clientes y referentes internos de Friedman
- Dar seguimiento a contactos y oportunidades generadas
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales alineadas con las necesidades relevadas
- Registrar y mantener actualizada la información de empresas, contactos y oportunidades en HubSpot
- Desarrollar y enriquecer continuamente la base de prospectos
- Realizar seguimiento de oportunidades comerciales hasta su avance dentro del proceso
- Trabajar coordinadamente con equipos internos en el relevamiento y desarrollo de soluciones de Reclutamiento y Selección, Tercerización de Personal, Liquidación de Sueldos y Desarrollo Organizacional
Requirements
What you’ll need- Experiencia previa en ventas consultivas, desarrollo de negocios, prospección comercial o posiciones comerciales B2B
- Experiencia realizando contacto y seguimiento de potenciales clientes
- Buen manejo de herramientas informáticas aplicadas a la gestión comercial
- Capacidad para desenvolverse profesionalmente en comunicación oral y escrita
- Se valora experiencia comercializando servicios a empresas
- Se valora experiencia trabajando con tomadores de decisión y clientes corporativos
- Se valora manejo de CRM
- Se valora experiencia utilizando HubSpot
- Se valora experiencia en consultoría, Recursos Humanos, servicios profesionales o soluciones B2B
- Se valora conocimiento de herramientas de prospección y generación de oportunidades comerciales
Benefits
Comp & perks- Capacitación y acompañamiento para profundizar el conocimiento sobre las diferentes soluciones de la firma y desarrollar la carrera en venta consultiva y desarrollo de negocios B2B
- Trabajo completamente remoto