Account Executive – Startup B2B SaaS

Grass Valley

. Gestire il ciclo di vendita completo, dalla qualificazione dei lead alla demo, fino alla negoziazione e chiusura dei contratti .

Posted 10/27/2026full-timeMilan • ItalyMid-LevelSenior💰 €37,000 - €42,000 per yearWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in managing the complete sales cycle, from lead qualification to contract negotiation and closing, with a strong focus on B2B sales in the SaaS and digital services sectors. Proven ability to build relationships with key decision-makers and drive customer growth through effective onboarding and upselling strategies.

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B2B Sales ExperienceSaaS SalesCRM ProficiencyOnboarding ClientsRelationship Building

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Hard Skills

Sales Cycle ManagementLead QualificationContract NegotiationDemo ConductingUpsellingCross-Selling

Soft Skills

ProactivityListening SkillsAutonomyGoal-Oriented Thinking

Tools & Technologies

CRM Software

Industry Keywords

Food & BeverageHoReCaDigital ServicesEvent Management

About the role

Key responsibilities & impact

Gestire il ciclo di vendita completo, dalla qualificazione dei lead alla demo, fino alla negoziazione e chiusura dei contratti
Sviluppare nuovo business nel mondo della ristorazione e degli eventi
Seguire le trattative più complesse e costruire relazioni con titolari e decision maker
Accompagnare i clienti occupandosi dell'onboarding
Far crescere i clienti acquisiti con upselling e cross-selling
Contribuire a migliorare il processo di vendita insieme agli SDR
Contribuire alla definizione delle attività strategiche di go-to-market
Portare impatto diretto sulla crescita, con possibilità futura di guidare il team SDR

Requirements

What you’ll need

Almeno 3 anni nella vendita B2B in SaaS, software, pagamenti o servizi digitali
Esperienza nella conduzione di demo, onboarding clienti e nella gestione di trattative
Provenienza dal mondo ristorazione, food & beverage o HoReCa
Uso quotidiano di un CRM
Capacità di muoversi in autonomia e ragionare per obiettivi
Istinto commerciale, proattività e capacità di ascolto
Inglese considerato un plus
Esperienza nel formare o coordinare colleghi considerata un plus

Benefits

Comp & perks

Contratto a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico
Bonus fino a 10.000 € annui
Smart working 1-2 giorni a settimana, dopo il periodo di prova
Percorso concreto verso il ruolo di Team Leader SDR
Impatto diretto su crescita e processi in una startup in fase di strutturazione