Account Executive – Startup SaaS, Ristorazione

Grass Valley

. Gestire l'intero ciclo di vendita fino all'onboarding del cliente, lavorando in sinergia con gli SDR .

Posted 10/9/2026full-timeMilan • ItalyMid-LevelSenior💰 €37,000 - €42,000 per yearWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in managing the entire sales cycle, from client onboarding to complex negotiations, while effectively utilizing CRM systems. Proven ability to identify business opportunities in the restaurant and events sector, with a strong focus on upselling and cross-selling.

Highest-signal resume keywords

B2B Sales ExperienceSaaS KnowledgeCRM ProficiencyComplex Negotiation SkillsTeam Management Experience

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Hard Skills

Sales Cycle ManagementClient OnboardingDemo ManagementUpsellingCross-Selling

Soft Skills

Commercial AppealResult OrientationAutonomyRelationship Building

Industry Keywords

Restaurant SectorFood & BeverageB2B SalesSaaSPayments

About the role

Key responsibilities & impact

Gestire l'intero ciclo di vendita fino all'onboarding del cliente, lavorando in sinergia con gli SDR
Identificare e sviluppare opportunità di business nel mondo della ristorazione e degli eventi
Costruire e mantenere relazioni di fiducia con i decision maker, gestendo le trattative più complesse
Condurre demo online e preparare offerte commerciali, traducendo i bisogni del cliente in soluzioni concrete
Sviluppare upselling e cross-selling sui clienti acquisiti e tenere aggiornato il CRM
Collaborare con gli SDR per gestire clienti complessi e migliorare il processo

Requirements

What you’ll need

3+ anni di esperienza commerciale B2B in ambito SaaS, software o pagamenti
Esperienza nella gestione di demo, onboarding e trattative complesse
Forte appeal commerciale, orientamento al risultato e autonomia
Conoscenza e utilizzo del CRM
Provenienza dal settore ristorazione o food & beverage (preferenziale)
Esperienza nella formazione o gestione di team (preferenziale)
Conoscenza dell'inglese (preferenziale)

Benefits

Comp & perks

Bonus fino a 10.000 € annui al raggiungimento degli obiettivi
Smart working 1-2 giorni a settimana, dopo il periodo di prova e raggiunta autonomia nel ruolo
Percorso di crescita verso il ruolo di team leader
Contratto a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico