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Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates strong leadership in driving business growth and strategy within the insurance sector, with a focus on B2B development, P&L management, and relationship building with C-Level executives. Proven ability to negotiate complex opportunities and lead commercial and delivery teams effectively.
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B2B Business DevelopmentP&L ManagementC-Level Relationship ManagementInsurance Sector KnowledgeTechnology Sales
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Hard Skills
P&L ManagementB2B Business DevelopmentTechnology SalesConsultingIntegration ServicesStaffing ServicesCross-SellingNegotiationOpportunity ClosingComplex Opportunity Generation
Soft Skills
LeadershipAutonomyInitiativeCommercial AcumenNetworking
Industry Keywords
Insurance SectorCTOCIOStakeholdersDelivery TeamsCommercial StrategyGrowth StrategyClient RelationshipsPipeline GenerationMutual Insurance
About the role
Key responsibilities & impact- Liderar el negocio de España y Portugal
- Definir la estrategia comercial y de crecimiento de Iberia
- Abrir nuevas cuentas dentro del sector asegurador
- Gestionar relaciones con CTOs, CIOs y comités de dirección
- Liderar negociaciones y cierres de proyectos tecnológicos y servicios
- Desarrollar cuentas estratégicas y oportunidades de cross-selling
- Gestionar el P&L regional, incluidos ingresos, costes, márgenes y rentabilidad
- Liderar y coordinar los equipos comercial y de delivery
- Representar a la compañía ante clientes, partners y stakeholders
- Trabajar directamente con Dirección General y áreas corporativas
- Generar pipeline, abrir puertas, negociar y cerrar oportunidades comerciales
Requirements
What you’ll need- Experiencia sólida en desarrollo de negocio B2B en seguros
- Venta de tecnología, consultoría, transformación, integración, staffing o servicios IT
- Relación habitual con perfiles C-Level
- Experiencia generando y cerrando oportunidades complejas
- Conocimiento del ecosistema tecnológico asegurador
- Experiencia gestionando P&L o una unidad de negocio
- Capacidad para liderar equipos comerciales y de delivery
- Mucha autonomía, iniciativa y mentalidad hunter
- Inglés profesional
- Portugués será un plus
- Conocer el sector asegurador y haber trabajado con aseguradoras o mutuas
- Red de contactos, capacidad comercial y experiencia cerrando negocio real
Benefits
Comp & perks- Salario variable ligado a resultados
- Incentivo de largo plazo
- Modelo híbrido: 3 días presencial / 2 remoto
- Oficina en Madrid
- Desplazamientos por España y Portugal vinculados a la actividad comercial
- Reporte directo a Dirección General
- Autonomía para construir la estrategia y tomar decisiones
- Respaldo de una estructura internacional