Gerente Comercial

Heinsohn

. Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en Guatemala, con enfoque 100% comercial .

Posted 10/30/2026full-timeGuatemalaMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in managing B2B client portfolios, with a strong focus on upselling and cross-selling BPO and SaaS solutions. Proven ability to negotiate high-level deals and maintain long-term client relationships while achieving commercial targets.

Highest-signal resume keywords

B2B Sales ExperienceAccount ManagementBPO Services SalesSaaS Solutions SalesCRM Proficiency

ATS Keywords

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Hard Skills

UpsellingCross-SellingNegotiationPipeline ManagementMarket Analysis

Soft Skills

Communication SkillsPresentation SkillsResults OrientationAutonomyRelationship Building

Tools & Technologies

CRM ToolsCommercial Management Tools

Industry Keywords

Client Portfolio ManagementCommercial StrategyEnterprise ClientsGuatemalan Market KnowledgeSales Targets

About the role

Key responsibilities & impact

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en Guatemala, con enfoque 100% comercial
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas activas mediante upselling y cross-selling
Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio en servicios BPO y soluciones SaaS
Liderar reuniones comerciales, presentaciones ejecutivas y negociaciones de alto nivel
Trabajar con equipos internos de operaciones, tecnología y delivery para asegurar la correcta ejecución del servicio
Cumplir y superar metas comerciales mensuales y anuales
Mantener actualizado el pipeline comercial y los reportes de gestión
Entender las necesidades del mercado peruano y proponer estrategias de venta efectivas

Requirements

What you’ll need

Experiencia comprobada en roles comerciales B2B, idealmente como Account Manager, Key Account Manager o Gerente de Cuenta
Experiencia previa vendiendo servicios de BPO y/o soluciones SaaS
Conocimiento sólido del mercado peruano y su dinámica comercial
Habilidad para negociar, cerrar negocios y generar relaciones de largo plazo
Alta orientación a resultados y mentalidad comercial
Excelentes habilidades de comunicación y presentación
Capacidad para trabajar de forma autónoma y con enfoque en objetivos
Residencia obligatoria en Guatemala
Deseable experiencia trabajando con clientes corporativos o enterprise
Deseable manejo de CRM y herramientas de gestión comercial
Deseable experiencia trabajando con equipos regionales o internacionales

Benefits

Comp & perks

Empresa sólida, en constante crecimiento y con presencia internacional
Autonomía, visibilidad y un rol estratégico dentro del negocio
Ambiente colaborativo, multicultural y orientado a resultados
Oportunidades reales de crecimiento profesional y desarrollo continuo
Proyectos retadores donde tu impacto sí se nota