Business Development Representative – BDR

Hypernova Labs

. Investigar e identificar empresas que puedan requerir soluciones de tecnología, software, inteligencia artificial, automatización o servicios digitales .

Posted 11/3/2026full-timePanamaMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in B2B Sales and Business Development, with a strong ability to prospect and build a client portfolio. Proficient in utilizing CRM systems for tracking opportunities and maintaining client relationships while effectively communicating technical solutions.

Highest-signal resume keywords

B2B Sales ExperienceProspecting SkillsCRM UtilizationCold Calling AbilityNegotiation Skills

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

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Hard Skills

Business DevelopmentLead QualificationClient Relationship ManagementProposal DevelopmentOpportunity Tracking

Soft Skills

CommunicationNegotiationPersistenceInitiativeProblem-Solving

Tools & Technologies

CRM SoftwareDigital SolutionsArtificial IntelligenceAutomation ToolsCloud Solutions

Industry Keywords

Sales PipelineLead GenerationDecision MakersNetworkingCommercial Opportunities

Tech Stack

Tools & technologies

Cloud

About the role

Key responsibilities & impact

Investigar e identificar empresas que puedan requerir soluciones de tecnología, software, inteligencia artificial, automatización o servicios digitales
Crear, desarrollar y mantener una cartera propia de prospectos y clientes potenciales
Realizar prospección en frío mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, networking y otros canales comerciales
Identificar a los tomadores de decisión dentro de las empresas y establecer el primer contacto
Calificar prospectos para determinar necesidades, presupuesto, interés y oportunidad comercial
Coordinar reuniones y presentaciones con clientes potenciales
Comprender las necesidades del cliente y relacionarlas con las soluciones tecnológicas de la empresa
Dar seguimiento constante a leads y oportunidades hasta avanzar en el proceso comercial
Registrar y mantener actualizado el pipeline de oportunidades dentro del CRM
Reactivar prospectos y oportunidades que hayan quedado sin seguimiento
Apoyar en la elaboración de propuestas comerciales y seguimiento posterior a reuniones
Cumplir con indicadores de prospección, reuniones generadas, oportunidades calificadas y crecimiento de cartera

Requirements

What you’ll need

Experiencia en ventas B2B, Business Development, BDR, SDR o desarrollo comercial
Experiencia realizando prospección y búsqueda de clientes desde cero
Capacidad para generar y desarrollar su propia cartera de clientes
Experiencia utilizando CRM y dando seguimiento a oportunidades comerciales
Facilidad para realizar llamadas en frío y contactar empresas
Buena comunicación, negociación y manejo de objeciones
Perfil dinámico, persistente y con iniciativa comercial
Interés y facilidad para aprender sobre software, inteligencia artificial, automatización, cloud y otras soluciones tecnológicas
Capacidad para entender productos o servicios técnicos y explicarlos de forma sencilla al cliente