Responsable Desarrollo de Negocio – AI para Ingeniería de Software

knowmad mood

. Desarrollar negocio captando nuevos clientes y definiendo oportunidades en Inteligencia Artificial aplicada al ciclo de vida del software .

Posted 11/4/2026full-timeRemote • SpainSeniorLeadWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in Business Development and Pre-Sales within the technology sector, with a strong focus on Artificial Intelligence applications in Software Engineering. Capable of leading cross-functional teams, managing strategic partnerships, and driving innovative solutions aligned with client needs.

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Business Development ExperienceSoftware Development Life Cycle (SDLC) KnowledgeArtificial Intelligence Trends in Software DevelopmentTechnical and Business Interlocution SkillsFluent English Proficiency

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Hard Skills

Artificial Intelligence ApplicationsSoftware Development Life Cycle (SDLC)Solution ConceptualizationAutomationQuality Assurance (QA)Code Generation and ModernizationPre-Sales EngagementStrategic Partnership DevelopmentMarket Trend AnalysisBudget Management

Soft Skills

Excellent Communication SkillsLeadership in Cross-Functional EnvironmentsProactivityResults OrientationInnovation Interest

Industry Keywords

Business DevelopmentPre-SalesConsultingAI for Software EngineeringCo-PilotsGoverned AgentsSoftware Lifecycle OptimizationMarket Needs IdentificationCo-Selling InitiativesTechnical and Business Alignment

Tech Stack

Tools & technologies

SDLC

About the role

Key responsibilities & impact

Desarrollar negocio captando nuevos clientes y definiendo oportunidades en Inteligencia Artificial aplicada al ciclo de vida del software
Participar en procesos comerciales, liderando la propuesta de valor y la construcción de ofertas con equipos técnicos y de delivery
Impulsar iniciativas comerciales de soluciones basadas en copilotos y agentes gobernados para el desarrollo de software
Identificar oportunidades en clientes actuales y nuevos y contribuir al crecimiento del pipeline
Participar en la definición de la estrategia comercial y de crecimiento de AI for Software Engineering
Co-definir el portafolio de servicios y offerings de gobierno de copilotos y agentes, generación y modernización de código, QA y automatización de pruebas, y optimización del ciclo de vida del software mediante IA
Identificar necesidades del mercado y tendencias para evolucionar el portafolio
Gestionar partners tecnológicos existentes y nuevos y desarrollar alianzas estratégicas
Participar en iniciativas de co-selling y desarrollo conjunto de oportunidades con partners
Actuar como referencia interna de AI for Software Engineering y trabajar transversalmente con múltiples líneas de negocio
Coordinarse con equipos técnicos responsables del diseño y delivery, principalmente en preventa y definición de soluciones
Colaborar en la definición y gestión del presupuesto y realizar seguimiento de objetivos
Contribuir al plan operativo anual
Participar en eventos e iniciativas de IA aplicada al desarrollo de software
Apoyar la generación de contenido y el posicionamiento de la compañía

Requirements

What you’ll need

Experiencia en desarrollo de negocio, preventa o posiciones similares dentro del ámbito tecnológico
Conocimiento del ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC) y de su ejecución
Conocimiento de tendencias en Inteligencia Artificial aplicada al desarrollo de software, copilotos, agentes y automatización
Experiencia en entornos que combinan capacidades técnicas y comerciales
Valorable experiencia en consultoría tecnológica
Perfil multidisciplinar con experiencia técnica y de negocio
Habilidad para conceptualizar soluciones alineadas con necesidades de cliente
Capacidad de interlocución con clientes a nivel técnico y de negocio
Excelentes habilidades de comunicación y presentación
Capacidad de liderazgo en entornos transversales
Iniciativa, proactividad y orientación a resultados
Interés por la innovación y tendencias de mercado
Experiencia de al menos 10 años, valorable en consultoría/tecnología
Nivel de inglés fluido para entorno profesional
Otros idiomas valorables

Benefits

Comp & perks

Formación interna y acceso a certificaciones
Plan de retribución flexible (seguro médico, transporte, tickets guardería, tickets restaurante)
Plan amigo con compensación económica por recomendaciones
Eventos, meetups, techdays y charlas
26 días de descanso (22 días de vacaciones, 2 días de libre disposición y 24 y 31 de diciembre festivos por defecto)
Horario flexible
Jornada intensiva de verano en julio y agosto, de 8 a 15h