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Core Competencies
Role fitCore Competencies
Use this summary to align your resume positioning with the role.
Demonstrates expertise in designing and leading commercial technology stack strategies, including CRM, sales engagement, and automation, while applying AI to enhance sales processes and drive measurable impact. Proficient in data governance and organizational change management to facilitate the adoption of new technologies.
Highest-signal resume keywords
CRM Strategy DevelopmentSalesforce Advanced ManagementAI Application in SalesSales Engagement Tools ProficiencyData Governance Management
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
Commercial Technology Stack ArchitectureSalesforce ConfigurationSQL Intermediate-AdvancedPython Basic AutomationJavaScript Basic Integration
Soft Skills
LeadershipDecision-MakingKnowledge Transfer
Tools & Technologies
Sales Engagement ToolsOutreachSalesloftProspecting PlatformsClayApolloZoomInfoClearbitAutomation ToolsZapier
Certifications & Qualifications
Salesforce AdministratorSales Cloud Consultant
Industry Keywords
GTM StrategyData Quality GovernanceSales Pipeline GenerationLead RoutingSales Enablement
Tech Stack
Tools & technologiesApolloCloudJavaScriptPythonSQL
About the role
Key responsibilities & impact- Diseñar, liderar y evolucionar la estrategia del stack tecnológico comercial de Konfío, incluyendo CRM, prospección, enriquecimiento, sales engagement y automatización
- Reducir el tiempo de ciclo de venta, eliminar fricción operativa y habilitar a los equipos comerciales para cerrar más negocio con menos esfuerzo manual
- Diseñar y liderar la estrategia de arquitectura del stack tecnológico comercial en coordinación con los equipos de CRM y Tecnología
- Identificar, pilotar e implementar casos de uso de IA aplicados a enriquecimiento de contactos, priorización de cuentas, enrutamiento de leads y generación de pipeline
- Aplicar un framework de piloto-antes-de-escalar para garantizar impacto medible en conversión y productividad
- Alinear a Sales, Enablement, Sales Ops, CRM, Tecnología y Analytics alrededor de un roadmap único de tecnología comercial
- Liderar la priorización, la toma de decisiones con información incompleta y la adopción efectiva de iniciativas
- Gestionar la gobernanza de datos del stack comercial, incluyendo calidad, enrutamiento, enriquecimiento y visibilidad para el liderazgo
- Impulsar la adopción y el cambio organizacional en torno a nuevas herramientas y procesos tecnológicos
- Transferir conocimiento al equipo comercial, Revenue Operations y funciones de enablement
Requirements
What you’ll need- Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Administración, Negocios Digitales, Ciencias de la Computación o carrera afín
- 6 a 10 años de experiencia profesional total
- Experiencia demostrable diseñando e implementando estrategias de stack tecnológico comercial de punta a punta (CRM, sales engagement, enriquecimiento, prospección y automatización), definiendo la arquitectura y la hoja de ruta
- Experiencia aplicando IA a mociones de GTM en Sales con casos de uso reales llevados desde el piloto hasta producción
- Habilidades técnicas sólidas en arquitectura de stacks GTM
- Manejo avanzado de Salesforce (configuración, flujos, reporteo)
- Experiencia con herramientas de sales engagement (Outreach, Salesloft)
- Experiencia con plataformas de prospección/enriquecimiento (Clay, Apollo, ZoomInfo, Clearbit)
- Experiencia con automatización de procesos (Zapier, Make)
- Conocimiento de SQL intermedio-avanzado para análisis de datos comerciales
- Deseable conocimientos en Python o JavaScript para automatizaciones e integraciones básicas
- Inglés avanzado
- Deseable: certificaciones como Salesforce Administrator o Sales Cloud Consultant
- Deseable: formación en IA aplicada a negocios o herramientas RevOps
Benefits
Comp & perks- Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo donde podrás desarrollar tu potencial al máximo
- Oportunidades para aprender y crecer profesionalmente utilizando tecnologías de vanguardia
- Un equipo apasionado y talentoso con el que podrás compartir conocimientos y experiencias
- Paquete de compensación competitivo y beneficios atractivos
- La oportunidad de impactar positivamente en la vida de miles de personas y contribuir al desarrollo del país