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Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates expertise in leading commercial strategies and managing public sector relationships, with a strong focus on public procurement and revenue generation. Proven ability to negotiate strategic partnerships and develop viable project proposals within the Colombian public contracting ecosystem.
Highest-signal resume keywords
Liderazgo ComercialGeneración De IngresosNegociación EstratégicaRelaciones InstitucionalesConocimiento De Contratación Pública
ATS Keywords
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Hard Skills
Estructuración De PropuestasPlaneación Comercial B2GFormulación De ProyectosManejo De PipelineLevantamiento De Fondos FilantrópicosConocimiento De Normativa VigenteGestión De Contratación PúblicaDesarrollo De Alianzas EstratégicasCofinanciación De ProyectosNegociación De Convenios
Soft Skills
LiderazgoAutonomíaIntegridadÉticaCoordinación Transversal
Tools & Technologies
SECOP II
Industry Keywords
Contratación PúblicaB2GDesarrollo InstitucionalFundraisingEducaciónImpacto SocialMercados Latinoamericanos
About the role
Key responsibilities & impact- Liderar la estrategia comercial e institucional de Crack The Code en Colombia, con foco prioritario en contratación pública (B2G)
- Gestionar relaciones con alcaldías, gobernaciones, secretarías y entidades nacionales
- Identificar oportunidades en SECOP II y portales territoriales
- Gestionar procesos de contratación, negociaciones y firma de contratos o convenios hasta su cierre
- Desarrollar y negociar alianzas con gobiernos, fundaciones, empresas y organismos de cooperación
- Impulsar oportunidades de cofinanciación para proyectos educativos
- Fortalecer la línea corporativa B2B e identificar oportunidades comerciales
- Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento, gestionar el pipeline y las proyecciones comerciales
- Liderar la estructuración de propuestas con operaciones, legal y finanzas
- Asegurar objetivos de generación de ingresos y rentabilidad
- Representar y actuar como vocero de Crack The Code ante autoridades, aliados, gremios y otros actores
- Participar en eventos, encuentros institucionales y reuniones de alto nivel
- Dirigir y desarrollar los equipos de contratación pública, desarrollo comercial B2B y marketing
- Comprender el alcance técnico y operativo de los programas para estructurar propuestas viables y facilitar renovaciones
- Documentar el playbook colombiano para una eventual expansión a otros países de Latinoamérica
- Asumir progresivamente la representación legal suplente después de un período de adaptación estimado en seis meses
Requirements
What you’ll need- Educación profesional en Administración de Empresas, Economía, Ciencia Política, Relaciones Internacionales, Derecho, Comunicación o carreras afines
- Mínimo 8 años de experiencia profesional
- Al menos 4 años en posiciones de dirección comercial, alianzas estratégicas o desarrollo institucional en Colombia
- Experiencia comprobable en generación de ingresos mediante contratación pública, convenios y/o fundraising
- Red de relaciones profesionales activa con tomadores de decisión del sector público colombiano
- Conocimiento sólido del ecosistema de contratación pública colombiana
- Familiaridad con la normativa vigente y plataformas como SECOP II
- Experiencia en estructuración y negociación de convenios públicos, privados y esquemas de cofinanciación
- Capacidad para formular proyectos, presupuestos y propuestas técnicas
- Conocimiento de modelos de financiación y levantamiento de fondos filantrópicos
- Experiencia en planeación comercial B2G y B2B, manejo de pipeline y proyecciones de ingresos
- Experiencia en gestión de relaciones institucionales de alto nivel y vocería pública
- Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de Colombia
- Ideal residencia en una ciudad principal con aeropuerto
- Deseable formación de posgrado en gerencia, políticas públicas, dirección de proyectos o negocios internacionales
- Deseable experiencia en educación, tecnología, proyectos de impacto social o mercados latinoamericanos
- Negociación estratégica y capacidad de cierre
- Liderazgo, autonomía, ownership y coordinación transversal
- Integridad, ética y criterio institucional en el relacionamiento con el sector público
Benefits
Comp & perks- Cultura 100% remota con viajes frecuentes dentro de Colombia
- Alto entendimiento del balance vida-trabajo
- Interacción directa con la CEO y autonomía real
- Cultura horizontal, decisiones por consenso y transparencia
- Proyección potencial hacia responsabilidades regionales
- Oportunidad de combinar resultados comerciales medibles con impacto social real y medible