COO

MODE

. 日本国内のあらゆるオペレーションを統括 . 売上5億円から50億円への成長を牽引 . コーポレート機能全般に責任を持つ . 営業組織を支援し、ビジネスモデル、価格設定、営業戦略、予算管理、リソース配分を統括 . 営業案件のボトルネックを特定・解決 . CEOや事業開発チームと主要顧客・パートナーとの経営陣レベルの関係を構築 .

Posted 9/24/2026full-timeTokyo • JapanMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates strong leadership in driving growth strategies and managing cross-functional teams within Japanese startups or large corporations. Possesses expertise in organizational expansion, governance structures, and strategic partnerships, with a focus on enterprise software solutions.

Highest-signal resume keywords

Leadership Of Cross-Functional TeamsGrowth Strategy DevelopmentOrganizational Expansion ExperienceEnterprise Software Solutions ExperienceNegotiation With Stakeholders

ATS Keywords

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Hard Skills

Organizational DesignBudget ManagementKPI Framework DevelopmentGovernance Structure OversightIPO Preparation Experience

Soft Skills

Motivational LeadershipClear Policy FormulationConstructive Dialogue With Business SideConsensus Building Using Logic And Data

Industry Keywords

Japanese Market ExpansionStrategic PartnershipsStartup ExperienceCorporate GovernanceEnterprise Software Solutions

About the role

Key responsibilities & impact

日本国内のあらゆるオペレーションを統括
売上5億円から50億円への成長を牽引
コーポレート機能全般に責任を持つ
営業組織を支援し、ビジネスモデル、価格設定、営業戦略、予算管理、リソース配分を統括
営業案件のボトルネックを特定・解決
CEOや事業開発チームと主要顧客・パートナーとの経営陣レベルの関係を構築
販売代理店、システムインテグレーター、業界団体、サービスプロバイダーとの戦略的パートナーシップを交渉・契約締結
CEOと資本提携・出資を含む戦略的アライアンスを推進
成長戦略・マネタイズ戦略を強化
日本法人の法的・ガバナンス構造と意思決定プロセスを設計・監督
日本国内の資本政策・ストックオプション制度の設計を主導
組織構造、評価制度、KPIフレームワークを再設計
ガバナンス体制と社内規定・ルールを構築
米国本社・取締役会との交渉で日本組織を代表し、グローバル方針をローカライズ・実行
国内投資家向け月次レポートを作成し、定期会議を運営
日本市場の売上規模拡大をオペレーション面から支援

Requirements

What you’ll need

日本の成長期スタートアップ、または大手日系企業やコンサルティングファームでの実践的な現場経験（ハンズオン経験）
50名以上の部門横断チームを牽引できるリーダーシップ
明確で分かりやすい方針を策定し、全員のモチベーションを高めて目標へ導く能力
マネジメント経験5年以上
スタートアップや大手企業でのゼロからの組織拡大経験、またはマトリックス組織における部門横断プロジェクトの推進経験
技術的な制約や開発プロセスを理解し、ビジネスサイドと建設的な対話ができる能力
技術・モノづくりへのリスペクト
個性の強いリーダー陣の間で、論理とデータを用いて合意形成を図る能力
エンタープライズ向けソフトウェア・ソリューション事業の経験
IPO準備経験、主幹事証券会社や監査法人との交渉、内部統制構築などの株式公開プロセス経験（歓迎）
米国本社や取締役会と直接やり取りできる英語力（歓迎）