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Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates expertise in managing banking partnerships and financial institution relations, with a strong focus on negotiation, regulatory strategy, and business development in the fintech sector. Proficient in executive communication and proposal drafting, ensuring alignment with organizational goals and compliance.
Highest-signal resume keywords
B2B Payments ExperienceBanking Partnerships ManagementRegulatory Strategy DevelopmentAdvanced English ProficiencyBusiness Development in Fintech
ATS Keywords
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Hard Skills
Negotiation SkillsProposal WritingPricing StrategyBusiness DevelopmentFinancial Analysis
Soft Skills
AutonomyOwnershipDiscretion
Tools & Technologies
Google WorkspaceCRM (HubSpot or Similar)
Industry Keywords
FintechBankingPayment RailsBusiness AlliancesConfidential Information Management
About the role
Key responsibilities & impact- Ser el punto de contacto principal de Monato con bancos e instituciones financieras estratégicas.
- Llevar conversaciones con bancos de forma autónoma.
- Abrir y desarrollar canales de habilitación con bancos, vendiendo servicios de Monato y consumiendo los de los bancos.
- Liderar negociaciones de punta a punta.
- Proponer términos, estructura y pricing para aprobación final del Banking Partnerships Director.
- Avanzar las líneas de negocio bancarias: domiciliación, administración de comisionistas, pago de servicios y recarga de tiempo aire electrónico.
- Impulsar la plataforma de cuentas de Monato con aliados bancarios.
- Avanzar la estrategia regulatoria de la plataforma de habilitación financiera junto con el equipo correspondiente, con apoyo de Legal y asesores.
- Representar a Monato ante niveles directivos de banca en pagos, tesorería y riesgos.
- Construir y priorizar el pipeline de alianzas bancarias y definir los frentes de avance.
- Preparar propuestas, minutas y actualizaciones estratégicas para el fundador y el liderazgo.
- Coordinar con Producto, Operaciones, Legal y Riesgos para implementar cada alianza.
Requirements
What you’ll need- 3+ años en alianzas con banca o instituciones financieras, pagos B2B, desarrollo de negocios en fintech, o relación comercial/corporativa en banca.
- Inglés avanzado (oral y escrito).
- Autonomía comprobada: llevar conversaciones de nivel directivo y cerrar acuerdos por cuenta propia.
- Conocimiento de la banca y el sector fintech en México, los rieles de pago y los modelos de habilitación.
- Capacidad para definir términos, pricing y condiciones comerciales.
- Criterio regulatorio o capacidad para apoyarse en Legal.
- Redacción ejecutiva de propuestas, minutas y materiales para dirección.
- Ownership y responsabilidad por resultados.
- Capacidad para manejar información confidencial y estratégica con discreción.
- Manejo de Google Workspace y CRM (HubSpot o similar).
- Licenciatura en Finanzas, Economía, Administración, Ingeniería o afines.
- Posgrado suma, pero no es requisito.
- La red de contactos no es un requisito; puede construirse en el rol.
Benefits
Comp & perks- Oportunidad de crecimiento en un ambiente startup dinámico y de alto impacto.
- Cultura flexible.
- Modalidad híbrida.
- Trabajo colaborativo con equipos de Producto, Operaciones y Leadership.
- Desarrollo profesional en el área de negocios de una fintech en expansión.