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Core Competencies
Role fitCore Competencies
Use this summary to align your resume positioning with the role.
Demonstrates expertise in business development and partnership management within the fintech sector, with a strong focus on retail chains and financial services. Capable of managing complex pricing negotiations and maintaining long-term commercial relationships.
Highest-signal resume keywords
Business DevelopmentPartnership ManagementPricing StrategyRetail Chain KnowledgeFinancial Services Experience
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
FintechPaymentsBusiness DevelopmentCommercial RelationshipsPricing NegotiationCommission Management
Soft Skills
DisciplineCommunicationRelationship Management
Industry Keywords
Retail ChainsWalmartSorianaChedrauiTiendas NetoTiendas 3BFinancial Institutions
About the role
Key responsibilities & impact- Abrir y cerrar alianzas con cadenas de retail candidatas a ser clientes de Monato
- Ampliar el pipeline para el segmento de retailers y la red de puntos de venta físicos
- Definir el pricing y los tiempos de cada acuerdo para que el modelo cierre en cash regulado y no regulado
- Coordinar con Banking Partnerships la ejecución de cada proyecto del administrador de comisionistas, del lado banco y del lado comisionista
- Dar seguimiento a cada conversación hasta que el comisionista esté vivo y operando
- Hacer cross-selling de los demás productos de Monato dentro de la base de comisionistas, empezando por pago de servicios en punto físico y siguiendo con Domi y SPEI
Requirements
What you’ll need- Al menos 3 años en fintech, pagos o servicios financieros, en roles de desarrollo de negocio o alianzas
- Experiencia abriendo y cerrando relaciones comerciales con contrapartes grandes, con ciclos de venta largos
- Seguimiento disciplinado: capacidad de sostener varias conversaciones en paralelo durante meses sin que se caigan
- Manejo de conversaciones de pricing y estructura de acuerdo, con criterio para saber cuándo el modelo cierra y cuándo no
- Comunicación directa con contrapartes de alto nivel y con equipos internos de banca, producto y operación
- Inglés avanzado (nice to have)
- Conocimiento de cómo operan las cadenas de retail con bancos e instituciones financieras (nice to have)
- Entendimiento de un modelo de administrador de comisionistas (nice to have)
- Relación existente con cadenas como Walmart, Soriana, Chedraui, Tiendas Neto o Tiendas 3B (nice to have)
Benefits
Comp & perks- Ownership real sobre la red de comisionistas de Monato
- Exposición directa a los pagos B2B en México y a las cadenas de retail más grandes del país
- Autonomía para definir la estrategia de tu vertical y ejecutarla
- Crecimiento profesional acelerado dentro de una fintech en etapa de construcción y escala
- Espacio para experimentar, proponer y construir