Commercial Development Manager

Nestle

. Integrar la planificación comercial, el performance del negocio y el desarrollo de canales para impulsar un crecimiento rentable y sostenible.

Posted 11/10/2026full-timeMacul • ChileSeniorLeadWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

Use this summary to align your resume positioning with the role.

Demonstrates expertise in Commercial Planning, Revenue Growth Management, and Sales Strategy, with a strong focus on channel development and performance monitoring. Capable of transforming data into actionable insights while leading cross-functional teams to drive profitable growth.

Highest-signal resume keywords

Commercial PlanningRevenue Growth ManagementSales StrategyS&OPAdvanced Analytical Skills

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Commercial PlanningRevenue Growth ManagementSales StrategyS&OPPerformance MonitoringData AnalysisChannel DevelopmentForecast AccuracyMarket InsightsBusiness Performance Indicators

Soft Skills

LeadershipCollaborationAdaptabilityPragmatismResults Orientation

Tools & Technologies

ExcelPowerPointNielsenKantar

Industry Keywords

Consumer GoodsTraditional ChannelModern ChannelRoute-to-MarketMarket Dynamics

About the role

Key responsibilities & impact

Integrar la planificación comercial, el performance del negocio y el desarrollo de canales para impulsar un crecimiento rentable y sostenible.
Liderar el proceso de planificación comercial integrada, conectando el plan anual, S&OP, demanda y ejecución comercial.
Monitorear el performance mediante indicadores de sell-in, sell-out, mix, distribución, forecast accuracy y rentabilidad.
Identificar oportunidades, riesgos y planes de acción.
Liderar la agenda de Revenue Growth Management, incluyendo precios, promociones, portafolio, formatos e inversión comercial.
Desarrollar estrategias y planes diferenciados por canal y cliente, con foco en Canal Tradicional y Moderno (Catman).
Identificar oportunidades de crecimiento en distribución, cobertura, portafolio, nuevos clientes y Route-to-Market.
Transformar información de clientes, shoppers, competencia y mercado en insights y recomendaciones comerciales accionables.
Articular Ventas, Marketing, Finanzas y Supply, movilizando acuerdos y construyendo procesos efectivos.
Liderar un equipo y reportar a la Gerencia de Ventas/Comercial.

Requirements

What you’ll need

Profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.
Aproximadamente 7 a 10 años de experiencia en planificación comercial, desarrollo de canales, Revenue Growth Management, Sales Strategy, S&OP o áreas relacionadas.
Experiencia en consumo masivo, idealmente en compañías con alta capilaridad y fuerte desarrollo del Canal Tradicional.
Conocimiento sólido de las dinámicas comerciales de los canales Tradicional y Moderno y otros canales que interactúan.
Experiencia liderando equipos y capacidad para influir y movilizar áreas multifuncionales.
Alta capacidad analítica y habilidad para convertir datos en insights, decisiones y acciones comerciales.
Perfil pragmático, adaptable, colaborativo y orientado a resultados, con capacidad para desenvolverse en un contexto de construcción y transformación.
Excel y PowerPoint avanzados.
Inglés avanzado.
Conocimiento de herramientas de Nielsen, Kantar u otras fuentes de información