Especialista en Operaciones Comerciales

Nestle

. Diseñar e implementar estrategias de Go to Market y Route to Market para diferentes canales y modelos de atención.

Posted 11/5/2026full-timeBogotá • ColombiaMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in Go to Market and Route to Market strategies, with a strong focus on sales operations and commercial transformation. Proficient in data analysis, project leadership, and the implementation of operational efficiencies within the consumer goods sector.

Highest-signal resume keywords

Go To Market StrategyRoute To Market StrategySales OperationsData AnalysisProject Leadership

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Hard Skills

Data AnalysisExcel (Intermediate/Advanced)Dashboard InterpretationCommercial TransformationOperational Efficiency

Soft Skills

Strategic ThinkingAnalytical SkillsCross-Functional LeadershipService OrientationExecution Capability

Tools & Technologies

Power BIERP SystemsGeoreferencing ToolsRouting PlatformsCommercial Execution Systems

Industry Keywords

Consumer GoodsMarket AnalysisTerritory OptimizationProductivity ManagementDistribution Models

Tech Stack

Tools & technologies

ERPGo

About the role

Key responsibilities & impact

Diseñar e implementar estrategias de Go to Market y Route to Market para diferentes canales y modelos de atención.
Analizar información comercial y geográfica para optimizar territorios, rutas, frecuencias de visita, cobertura y productividad.
Construir diagnósticos y propuestas de valor que generen eficiencias operativas y optimicen el costo de servir.
Liderar proyectos de transformación desde el diseño hasta su implementación y mejora continua.
Gestionar iniciativas relacionadas con productividad comercial, modelos de atención, segmentación, ruteo y distribución.
Articular el trabajo con Ventas, Marketing, Finanzas, Tecnología, Logística, Datos, distribuidores y proveedores.
Impulsar la digitalización de procesos, el gobierno de datos y la adopción de herramientas para la ejecución comercial.
Acompañar la implementación de las iniciativas en campo y realizar seguimiento a los indicadores y resultados obtenidos.
Reportar al Business Intelligence Manager.

Requirements

What you’ll need

Ser profesional en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.
Experiencia en Go to Market, Route to Market, Sales Operations, distribución o transformación comercial en compañías de consumo masivo.
Experiencia liderando proyectos e implementaciones relacionadas con modelos comerciales, territorios, ruteo, cobertura, productividad o distribución.
Experiencia en el análisis y manejo de bases de datos para construir diagnósticos y propuestas de valor.
Contar con conocimiento práctico del mercado colombiano y de la operación comercial en calle.
Manejar Excel en nivel intermedio o avanzado.
Poder interpretar y realizar seguimiento a dashboards en Power BI.
Tener conocimiento funcional de ERP, herramientas de georreferenciación, plataformas de ruteo o sistemas de ejecución comercial.
Contar con pensamiento estratégico, capacidad analítica, liderazgo transversal, orientación al servicio y capacidad para llevar la estrategia a la ejecución.

Benefits

Comp & perks

Diversidad, equidad e inclusión
Procesos de atracción, selección y desarrollo equitativos basados en competencias, desempeño y potencial