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Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates expertise in managing commercial relationships and sales performance within the traditional channel, with a strong focus on distributor management, trade marketing, and effective negotiation skills. Proven ability to analyze sales data and ensure product availability while leading sales teams to achieve targets.
Highest-signal resume keywords
Distributor ManagementSales Performance AnalysisTrade MarketingNegotiation SkillsClient Portfolio Management
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
Sales ManagementPerformance AnalysisTrade Marketing ActivitiesClient Relationship ManagementCash CollectionRoute ManagementPromotional Campaign ExecutionStock ManagementSales Target AchievementMarket Knowledge
Soft Skills
LeadershipCommunicationProblem-SolvingTeam CollaborationAdaptability
Industry Keywords
Consumer GoodsTraditional Channel SalesSales StrategyMarket AnalysisPromotional Tactics
About the role
Key responsibilities & impact- Cubrir temporalmente la gestión comercial del canal tradicional en la región Occidente.
- Gestionar la relación comercial diaria con 3 distribuidores independientes en 5 ciudades.
- Liderar comercialmente la fuerza de ventas de los distribuidores y dar seguimiento a temas administrativos, como las conciliaciones.
- Analizar la información de performance de Sell In/Sell Out y stocks.
- Asegurar la ejecución de campañas, tácticas promocionales, lanzamientos e in & outs, alcanzando los objetivos de Sell Out.
- Garantizar la disponibilidad y visibilidad de producto en los puntos de venta, evitando quiebres y vencimientos por sobrestock.
- Asegurar el cumplimiento de pagos y la gestión de cartera: cobranza, aplicaciones de pago y cierre de partidas antiguas.
- Salir diariamente a ruta para identificar oportunidades de mejora o riesgos.
- Participar activamente en las rutinas WOR (Weekly Operation Review) del área.
Requirements
What you’ll need- Estudios en Marketing, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas y/o carreras afines.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas de consumo masivo en canal tradicional, con manejo de cartera de clientes, cobranzas y rutas de venta.
- Experiencia gestionando distribuidores y liderando su fuerza de ventas.
- Conocimientos en negociación, actividades de trade marketing y manejo del mercado.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia y residir temporalmente en Sucre y La Paz.