Junior Manager, CDT Channel C-Stores

Nestle

. Analizar, diseñar y ejecutar la planeación comercial integrada, alineando las estrategias de las distintas categorías con las prioridades del canal.

Posted 11/3/2026full-timeMexico City • MexicoJuniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in integrated commercial planning, aligning strategies across categories and channels to enhance shopper experience and drive conversion. Proficient in data-driven strategy development and team leadership to optimize performance and achieve sustainable growth.

Highest-signal resume keywords

Integrated Commercial PlanningData-Driven Strategy DevelopmentTeam LeadershipMarket AnalysisSales Experience

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

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Hard Skills

Análisis de MercadoDesarrollo de EstrategiasGestión de CategoríasPlaneación ComercialInterpretación de DatosGestión de EquiposEstrategias de ProductoActivaciones PromocionalesOptimización de OperacionesDesarrollo Comercial

Soft Skills

Pensamiento EstructuradoOrganizaciónCapacidad de PlanificaciónColaboración Multidisciplinaria

Tools & Technologies

Excel AvanzadoPower BI Intermedio

Industry Keywords

KAMCanales de ConvenienciaHard DiscountersInsights Comerciales

About the role

Key responsibilities & impact

Analizar, diseñar y ejecutar la planeación comercial integrada, alineando las estrategias de las distintas categorías con las prioridades del canal.
Analizar el mercado, las tendencias de compra y los datos de shoppers para identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el canal.
Definir la visión del punto de venta y orientar la implementación de estrategias que mejoren la experiencia del shopper y maximicen la conversión.
Priorizar y supervisar los building blocks de las categorías, considerando la estrategia, el contexto y las capacidades de cada canal, formato y cliente.
Desarrollar estrategias e iniciativas de producto, promoción y desarrollo comercial que respondan a las necesidades de shoppers y clientes.
Colaborar con los equipos de CDT Category y KAM para implementar activaciones promocionales relevantes y competitivas.
Evaluar el desempeño de las estrategias del canal mediante el seguimiento de insights y resultados, proponiendo ajustes que favorezcan el crecimiento sostenible.
Dar seguimiento a la ejecución de los planes anuales y asegurar la alineación de las estrategias comerciales.
Integrar las estrategias del canal con los procesos de planeación comercial para optimizar las operaciones y maximizar su efectividad.
Identificar y definir las capacidades necesarias para ejecutar los planes de corto, mediano y largo plazo.
Diseñar estrategias basadas en datos junto con el equipo comercial y otras áreas clave, generando sinergias con proyectos corporativos y globales.
Liderar y desarrollar un equipo de dos personas.

Requirements

What you’ll need

Titulado en Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
Cinco años o más de experiencia profesional.
Experiencia en ventas, preferentemente en posiciones como KAM o gestión de equipos de mercaderistas.
Experiencia en procesos de planeación, desarrollo de estrategias o participación activa en ciclos de planning.
Experiencia gestionando mínimamente entre dos y tres categorías.
Experiencia en canales de conveniencia o hard discounters.
Capacidad avanzada de análisis para interpretar información de mercado, shoppers, clientes y desempeño comercial.
Pensamiento estructurado, organización y capacidad de planificación.
Habilidad para colaborar con equipos multidisciplinarios, incluyendo Ventas, Marketing, Supply Chain, Planeación y CDT.
Capacidad para desarrollar estrategias basadas en datos y convertir insights en iniciativas comerciales.
Experiencia liderando equipos.
Excel: Avanzado.
Power BI: Intermedio.
Inglés: Intermedio - Avanzado.