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Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates expertise in consultative sales, client portfolio management, and market analysis within the Horeca channel. Proficient in planning and executing sales visits, managing orders and payments, and collaborating effectively with cross-functional teams.
Highest-signal resume keywords
Consultative Sales ExperienceClient Portfolio ManagementHoreca Channel KnowledgeOrder Management and Payment ProcessingProactive Team Collaboration
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
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Hard Skills
Sales TechniquesMarket AnalysisBusiness DevelopmentProspectingTrade Asset ManagementRoute PlanningCash ManagementInventory ControlConsultative SellingCustomer Relationship Management
Soft Skills
Customer OrientationEmpathyActive ListeningEffective CommunicationTeam Spirit
Certifications & Qualifications
B Driving LicenseSafety TrainingSales Training
Industry Keywords
HorecaSales ManagementClient DevelopmentPreventive MaintenanceQuality StandardsEnvironmental Compliance
About the role
Key responsibilities & impact- Gestionar y desarrollar comercialmente la cartera de clientes de la ruta asignada en el canal de venta directa de Nestlé Professional
- Realizar venta consultiva, tomar pedidos, gestionar cobros y prospectar nuevos puntos de venta
- Recomendar productos y servicios de Nestlé Professional según las necesidades del cliente
- Maximizar el valor de cada cliente mediante la introducción de productos complementarios y el referenciamiento del portafolio
- Realizar visitas y acciones comerciales para cumplir los objetivos establecidos
- Planificar y ejecutar eficientemente la ruta y la frecuencia de visitas
- Realizar liquidación económica, ingreso monetario y cierre diario de la actividad
- Reportar diariamente al Jefe de Equipo la gestión, evolución del mercado, competencia y aportaciones de clientes
- Prospectar nuevos puntos de venta y colaborar con el equipo Hunter/Captador
- Efectuar el control de taza y el mantenimiento preventivo de la maquinaria cedida
- Revisar material de visibilidad, realizar lecturas y mantener actualizado el inventario de activos de clientes
- Conducir y responsabilizarse del vehículo asignado
- Mantener actualizados los datos de la cartera y cumplir las normas de prevención, seguridad, calidad y medio ambiente
Requirements
What you’ll need- Bachillerato o Formación Profesional de grado medio o superior
- Experiencia necesaria en ventas, con una referencia mínima de 1 a 2 años
- Experiencia necesaria en el canal Horeca o en distribución; se valorará la gestión y el desarrollo de carteras de clientes
- Permiso de conducir B y disponibilidad para desplazarse por la ruta asignada
- Capacidad para planificar visitas, gestionar pedidos y cobros y trabajar de manera autónoma
- Orientación al cliente, empatía, escucha activa, comunicación efectiva y capacidad de influencia
- Rigor, honradez, iniciativa, cumplimiento de compromisos y espíritu de equipo
- Formación en ventas, técnicas comerciales o atención al cliente
- Conocimiento del mercado y del canal Horeca, así como de los procesos de venta, cobro, gestión de cartera y prospección
- Experiencia en venta consultiva, desarrollo de negocio y referenciamiento de portafolio
- Conocimiento o experiencia en seguimiento de maquinaria, control de taza y gestión de trade assets
- Formación en seguridad vial y prevención de riesgos laborales
- Capacidad para colaborar de forma proactiva con equipos comerciales, Créditos, Operaciones, Seguridad, Calidad y Medio Ambiente
Benefits
Comp & perks- Contrato indefinido
- Jornada a tiempo completo
- Vehículo de empresa