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Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates expertise in consultative sales, client portfolio management, and effective communication within the Horeca channel. Proficient in planning, executing sales visits, and managing customer relationships while adhering to safety and quality standards.
Highest-signal resume keywords
Consultative Sales ExperienceClient Portfolio ManagementHoreca Channel KnowledgeDriving License BSales Techniques Training
ATS Keywords
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Hard Skills
Sales ManagementOrder ManagementMarket AnalysisBusiness DevelopmentCash CollectionProspectingTrade Asset ManagementPreventive MaintenanceInventory ManagementRoute Planning
Soft Skills
Customer OrientationEmpathyActive ListeningEffective CommunicationTeam Spirit
Certifications & Qualifications
Sales TrainingRoad Safety Training
Industry Keywords
HorecaDirect SalesClient Relationship ManagementMarket EvolutionCorporate Conduct
About the role
Key responsibilities & impact- Gestionar y desarrollar comercialmente la cartera de clientes de la ruta asignada en el canal de venta directa de Nestlé Professional.
- Realizar venta consultiva, visitas comerciales, toma de pedidos, gestión de cobros y prospección de nuevos puntos de venta.
- Recomendar productos y servicios de Nestlé Professional según las necesidades del cliente.
- Maximizar el valor por cliente mediante la introducción de productos complementarios y el desarrollo del portafolio.
- Planificar y ejecutar eficientemente la ruta y la frecuencia de visitas.
- Realizar la liquidación económica, el ingreso monetario y el cierre diario de la actividad.
- Reportar diariamente al Jefe de Equipo la gestión realizada, la evolución del mercado, la competencia y las aportaciones de los clientes.
- Efectuar el control de taza y el mantenimiento preventivo de la maquinaria cedida.
- Revisar el material de visibilidad, realizar lecturas y mantener actualizado el inventario de activos de los clientes.
- Conducir y responsabilizarse del vehículo asignado.
- Mantener actualizados los datos de la cartera y cumplir las normas de prevención, seguridad vial, calidad, medio ambiente y conducta corporativa.
Requirements
What you’ll need- Bachillerato o Formación Profesional de grado medio o superior.
- Experiencia necesaria en ventas, con una referencia mínima de 1 a 2 años.
- Experiencia necesaria en el canal Horeca o en distribución; se valorará la gestión y el desarrollo de carteras de clientes.
- Permiso de conducir B y disponibilidad para desplazarse por la ruta asignada.
- Capacidad para planificar visitas, gestionar pedidos y cobros y trabajar de manera autónoma.
- Orientación al cliente, empatía, escucha activa, comunicación efectiva y capacidad de influencia.
- Rigor, honradez, iniciativa, cumplimiento de compromisos y espíritu de equipo.
- Formación en ventas, técnicas comerciales o atención al cliente.
- Conocimiento del mercado y del canal Horeca, así como de los procesos de venta, cobro, gestión de cartera y prospección.
- Experiencia en venta consultiva, desarrollo de negocio y referenciamiento de portafolio.
- Conocimiento o experiencia en seguimiento de maquinaria, control de taza y gestión de trade assets.
- Formación en seguridad vial y prevención de riesgos laborales.
- Capacidad para colaborar de forma proactiva con equipos comerciales, Créditos, Operaciones, Seguridad, Calidad y Medio Ambiente.
Benefits
Comp & perks- Contrato indefinido
- Jornada de tiempo completo
- Vehículo de empresa
- Igualdad de oportunidades y compromiso con la diversidad