Sales Channel Manager

Nestle

. Supervisar y coordinar las acciones del equipo de ventas directas (DSD).

Posted 10/26/2026full-timeGuatemala City • GuatemalaMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in sales team supervision, strategic commercial planning, and KPI management, with a strong focus on market routes and customer engagement. Proficient in budget analysis and data-driven decision-making to enhance sales performance.

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Hard Skills

PreventaAutoventaKPI TrackingData AnalysisSales Strategy Execution

Soft Skills

CoachingMotivationFeedback Delivery

Tools & Technologies

Trade Marketing CoordinationSupply Chain Management

Industry Keywords

Consumo MasivoAlimentosBebidasDistribuciónVentas Directas

About the role

Key responsibilities & impact

Supervisar y coordinar las acciones del equipo de ventas directas (DSD).
Asegurar la ejecución de la estrategia comercial y el cumplimiento de metas y KPI regionales.
Planificar, organizar, motivar y evaluar la gestión diaria de supervisores y del equipo comercial.
Asegurar la implementación de políticas internas y buenas prácticas.
Gestionar modelos de atención y rutas al mercado, especialmente preventa y autoventa.
Analizar el presupuesto de inversión de ventas y dar seguimiento a resultados por vendedor.
Monitorear efectividad, cobertura, drops, distribución y participación de mercado.
Elaborar y dar seguimiento a planes comerciales y de crecimiento para clientes regionales.
Representar a la compañía ante clientes clave y apoyar estrategias comerciales.
Coordinar actividades y promociones con Trade Marketing y especialistas de producto.
Coordinar con Logística y Supply Chain para asegurar el abastecimiento de productos.
Brindar coaching y feedback a supervisores para fortalecer el desempeño y desarrollo del equipo.

Requirements

What you’ll need

Experiencia mínima de cinco años en posiciones comerciales, preferentemente en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas o distribución.
Formación universitaria en Marketing, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.
Experiencia liderando supervisores y equipos de ventas.
Conocimiento sólido de preventa, autoventa y rutas al mercado.
Experiencia en planificación comercial, gestión de presupuesto y seguimiento de KPI de ventas.
Capacidad para analizar datos y transformar los resultados en planes de acción.
Inglés intermedio, deseable.
Disponibilidad para trabajar de manera presencial y movilizarse dentro de la región asignada.