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Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates strong leadership in managing and developing sales teams in the traditional channel, with a focus on achieving sales objectives and analyzing performance metrics using tools like Power BI. Exhibits excellent communication and negotiation skills to drive results and coordinate effectively with internal departments.
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Team LeadershipSales Performance AnalysisPower BI ProficiencyCoaching and DevelopmentResults Orientation
ATS Keywords
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Hard Skills
Sales StrategyPerformance Metrics AnalysisReport AnalysisField Sales ManagementCustomer Growth Identification
Soft Skills
CommunicationInfluencingNegotiationCoachingFeedback Delivery
Tools & Technologies
Power BISales Reporting Tools
Industry Keywords
Traditional Sales ChannelSales ObjectivesCustomer Service CoordinationLogistics CoordinationCorporate Policies Compliance
About the role
Key responsibilities & impact- Liderar y acompañar en campo al equipo de vendedores del canal tradicional
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos mensuales de venta y cobertura
- Ejecutar reuniones matinales diarias con el equipo de ventas
- Supervisar planes de visita, rutas y eficiencia en la ejecución diaria
- Analizar reportes de ventas, cobertura, efectividad y calidad a través de Power BI
- Identificar oportunidades de crecimiento en clientes y zonas asignadas
- Dar seguimiento a indicadores de calidad de venta (bad goods, rechazos)
- Coordinar acciones con áreas internas como Finanzas, Logística y Customer Service
- Desarrollar al equipo mediante coaching, feedback y acompañamiento continuo
- Asegurar el cumplimiento del Código OMS y políticas corporativas
Requirements
What you’ll need- Formación universitaria en Administración, Ventas, Marketing o áreas afines
- Experiencia mínima de 3 años en ventas de canal tradicional o roles similares
- Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales en campo
- Fuerte orientación a resultados y ejecución
- Capacidad analítica y manejo de reportes (Power BI o herramientas similares)
- Habilidad para comunicar, influir y negociar
- Alta disponibilidad para trabajo en campo (lunes a sábado)
- Movilidad propia (auto) para acompañamiento en rutas comerciales