Account Manager

Orange Cyberdefense

. Äga och driva pipeline från första prospektering till signerat avtal och vidare .

Posted 9/15/2026full-timeStockholm • SwedenMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

Use this summary to align your resume positioning with the role.

Demonstrates expertise in B2B sales, particularly in complex service sales and solution selling, with a proven ability to drive a sales pipeline from prospecting to closing. Strong communication skills in both Swedish and English, coupled with experience in the IT or cybersecurity industry, enhance the ability to build long-term customer relationships and negotiate effectively.

Highest-signal resume keywords

B2B Sales ExperiencePipeline ManagementSolution SellingFluent in Swedish and EnglishNegotiation Skills

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Sales Pipeline ManagementComplex SalesSolution SellingNegotiationProposal Development

Soft Skills

Strong Communication SkillsSelf-MotivationWinning MentalityAbility to Work in High Tempo

Industry Keywords

CybersecurityB2B SalesPublic Sector SalesLong Sales CyclesStakeholder Engagement

About the role

Key responsibilities & impact

Äga och driva pipeline från första prospektering till signerat avtal och vidare
Proaktivt bearbeta marknaden och skapa egna försäljningsmöjligheter
Bygga långsiktiga kundrelationer som kundens primära kontakt och strategiska partner
Identifiera och utforska kundernas behov och matcha dem med rätt cybersäkerhetslösningar
Driva förhandlingar, offerter, anbud och avtal
Samarbeta med tekniska specialister, presale-resurser och konsultleveransen
Bygga relationer med strategiska leverantörer och använda dem som hävstång i affären
Rapportera till säljchefen

Requirements

What you’ll need

Dokumenterat högt eget driv, med siffror och resultat som bevis
Erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom tjänsteförsäljning med komplexa affärer
Vinnarmentalitet och förmåga att leverera mot mål
Förmåga att självständigt driva en pipeline från prospekt till stängd affär
Stark kommunikativ förmåga
Flytande svenska och engelska i tal och skrift
Trivs i högt tempo och ser utmaningar som bränsle
Erfarenhet från IT- eller cybersäkerhetsbranschen är meriterande
Erfarenhet av lösningsförsäljning med långa säljcykler och flera beslutsfattare är meriterande
Erfarenhet av försäljning mot offentlig sektor (LOU/anbud) är meriterande

Benefits

Comp & perks

Möjlighet att arbeta med branschens mest dedikerade experter och marknadsledande lösningar
En marknad i stark tillväxt med möjligheter för karriär och ökad ersättning
Ett prestigelöst team som vill att du lyckas och hjälper dig dit
En Challenger-kultur som uppmuntrar nyfikenhet, initiativtagande och ständig förbättring
Flexibel arbetsmiljö och verkligt mandat att påverka hur vi arbetar