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Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates expertise in B2B Consultative Sales of Technological Solutions, with a strong ability to build long-term commercial relationships and manage strategic accounts. Proven track record in generating new business opportunities and executing Go-To-Market strategies in the Mexican business ecosystem.
Highest-signal resume keywords
B2B Consultative SalesStrategic Account ManagementBusiness DevelopmentNegotiation SkillsMicrosoft Ecosystem Experience
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
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Hard Skills
Pipeline ManagementProposal DevelopmentSales ForecastingContract NegotiationDigital Workplace SolutionsPower PlatformData & AnalyticsTech StaffingMarket AnalysisLead Generation
Soft Skills
Communication SkillsRelationship BuildingAutonomyOrganizational SkillsResults Orientation
Industry Keywords
Mexican Business EcosystemConsulting ServicesDigital TransformationNetworkingStrategic Alliances
Tech Stack
Tools & technologiesGo
About the role
Key responsibilities & impact- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano
- Generar pipeline comercial cualificado de forma continua
- Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas
- Abrir nuevas cuentas y desarrollar negocio en empresas medianas y grandes
- Elaborar propuestas comerciales y económicas
- Negociar contratos y acuerdos comerciales
- Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre
- Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos
- Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes estratégicos
- Desarrollar relaciones de confianza con responsables de negocio y tecnología
- Gestionar y expandir cuentas estratégicas
- Mantener una presencia activa en el ecosistema empresarial mexicano
- Actuar como principal representante y embajador de Raona ante clientes, prospectos y el mercado mexicano
- Desarrollar relaciones con ejecutivos, líderes empresariales, asociaciones y actores relevantes
- Generar oportunidades mediante networking, referencias y posicionamiento profesional
- Ejecutar la estrategia Go-To-Market de Raona en México
- Posicionar la marca dentro del ecosistema empresarial mexicano
- Identificar sectores prioritarios y oportunidades de crecimiento
- Desarrollar alianzas estratégicas con Microsoft, partners tecnológicos y organizaciones empresariales
- Participar en eventos, asociaciones empresariales y actividades de networking
- Identificar nuevas vías de generación de demanda y posicionamiento
- Contribuir a la estrategia de crecimiento y expansión de Raona en México
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial
- Elaborar forecasts e informes de actividad comercial
- Colaborar con equipos de preventa, delivery y dirección
- Mantenerse actualizado sobre tendencias tecnológicas, competencia y evolución del mercado
Requirements
What you’ll need- 5+ años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas
- Experiencia demostrable generando negocio nuevo y abriendo cuentas desde cero
- Historial de cumplimiento de objetivos comerciales
- Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas
- Experiencia comercializando servicios de consultoría tecnológica, transformación digital o staffing IT
- Capacidad demostrable para construir relaciones comerciales de largo plazo
- Experiencia trabajando con empresas medianas y grandes
- Conocimiento del mercado empresarial mexicano
- Excelente capacidad de comunicación, negociación y presentación
- Capacidad para interactuar con perfiles directivos y responsables de negocio
- Autonomía, organización y orientación a resultados
- Disponibilidad para viajar dentro de México
- Se valora experiencia en ecosistema Microsoft
- Se valora experiencia comercializando soluciones de Digital Workplace, Power Platform, IA Generativa, Data & Analytics o Tech Staffing
- Se valora participación activa en ecosistemas empresariales o tecnológicos
- Se valora experiencia desarrollando alianzas estratégicas
- Se valora red de contactos en empresas medianas y grandes
- Se valora experiencia en licitaciones y ventas complejas
- Se valora experiencia representando compañías en eventos o foros empresariales
- Se valora inglés profesional
- Mentalidad emprendedora y orientación al crecimiento
- Capacidad para trabajar con autonomía
- Interés por construir negocio desde cero
- Ambición de desarrollo profesional a medio y largo plazo
- Interés en evolucionar hacia posiciones de liderazgo y gestión
Benefits
Comp & perks- Contrato Indefinido desde el primer momento
- Modelo híbrido o full remote, con flexibilidad y autonomía real
- Acceso a certificaciones oficiales Microsoft y formación continua
- A partir del primer año, 12 días de vacaciones conforme a la Ley Federal del Trabajo en México, incrementando progresivamente según la reforma de Vacaciones Dignas
- Participación en proyectos innovadores con oportunidades de aprendizaje y evolución profesional
- Eventos corporativos, team buildings y actividades internas durante el año
- Acceso a Webinars Online INTERNAL RAONA'S EXPERT TALKS o RAONA WELLNESS