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Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates expertise in B2B Sales, Business Development, and Commercial Management, with a strong focus on identifying opportunities and closing deals. Proficient in managing the complete sales cycle and building strategic relationships within the Argentine market.
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B2B Sales ExperienceBusiness DevelopmentNegotiation SkillsCRM ManagementMarket Analysis
ATS Keywords
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Hard Skills
Sales Cycle ManagementAccount ManagementUpsellingCross-SellingLead GenerationPerformance Metrics MonitoringMarket Expansion StrategiesClient AcquisitionCommercial Strategy DevelopmentSales Target Achievement
Soft Skills
Communication SkillsRelationship BuildingProactive Problem SolvingAutonomous Work StyleOrganizational Skills
Tools & Technologies
CRM ToolsSales Management Software
Industry Keywords
Automotive SectorInsurance SectorFinancial SectorStartupsScale-UpsSMEsCommercialization of Intangible ProductsArgentine Market Dynamics
About the role
Key responsibilities & impact- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía en Argentina
- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado local
- Realizar prospección activa y apertura de cuentas B2B en los sectores automotriz, asegurador y financiero
- Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos
- Desarrollar relaciones comerciales con concesionarios, distribuidores, aseguradoras, brokers y socios estratégicos
- Administrar y desarrollar cuentas existentes, identificando oportunidades de upselling y cross-selling
- Construir y mantener un pipeline comercial sólido y actualizado
- Realizar seguimiento de prospectos, clientes y oportunidades comerciales
- Coordinar procesos de implementación, postventa y seguimiento de cobranzas cuando corresponda
- Identificar oportunidades para generar alianzas estratégicas y nuevos canales de comercialización
- Monitorear indicadores comerciales, incluyendo ventas, conversión, facturación y cumplimiento de objetivos
- Mantener actualizada la información comercial en CRM y herramientas internas
- Analizar tendencias del mercado, competidores y oportunidades de expansión
- Colaborar con equipos regionales de Marketing, Producto y Operaciones
- Participar progresivamente en la estructuración y desarrollo del equipo comercial local
Requirements
What you’ll need- Experiencia sólida en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial, idealmente de 5 a 7 años o más
- Experiencia comprobable en apertura de mercado, captación de clientes y cierre de acuerdos comerciales
- Experiencia trabajando en startups, scale-ups, PyMEs o compañías en etapas de expansión
- Capacidad para gestionar de manera autónoma todo el ciclo comercial, combinando actividades de hunter y farmer
- Experiencia comercializando servicios, soluciones o productos intangibles
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de relaciones comerciales
- Capacidad para generar oportunidades comerciales desde cero, sin depender exclusivamente de leads entrantes
- Experiencia trabajando con objetivos comerciales, indicadores de gestión y seguimiento de resultados
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial
- Fuerte capacidad de organización, seguimiento y autogestión
- Perfil proactivo, resolutivo y orientado a resultados
- Capacidad para trabajar de manera independiente, con recursos y estructuras de soporte inicialmente reducidas
- Conocimiento del mercado argentino y sus dinámicas comerciales
- Disponibilidad para mantener reuniones presenciales con clientes y socios estratégicos cuando sea necesario
- Formación en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Negocios o carreras afines valorada
Benefits
Comp & perks- Estructura salarial: aproximadamente 70% fijo y 30% variable
- Variable sujeto al cumplimiento del 100% de los objetivos comerciales establecidos
- Relación de dependencia directa con la compañía en Argentina
- Posibilidad de participar en la construcción y posterior liderazgo del equipo comercial en Argentina
- Modalidad 100% remota, con reuniones comerciales presenciales según las necesidades del negocio