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Core Competencies
Role fitCore Competencies
Use this summary to align your resume positioning with the role.
Demonstrates expertise in B2C Sales, Consultative Selling, and Pipeline Management, with a strong ability to analyze sales metrics and optimize conversion strategies. Proficient in utilizing HubSpot for CRM management and reporting, while effectively communicating in Spanish.
Highest-signal resume keywords
B2C Sales ExperienceConsultative SellingPipeline ManagementHubSpot ProficiencySales Metrics Analysis
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
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Hard Skills
Sales ClosingLead ReactivationSales Strategy OptimizationData AnalysisKPI InterpretationSales Funnel ManagementNegotiation SkillsObjection HandlingExcel ProficiencyGoogle Sheets Proficiency
Soft Skills
Effective CommunicationAnalytical ThinkingProactivityAutonomyTrust Building
Tools & Technologies
HubSpotCRM SoftwareDigital Management Tools
Industry Keywords
Sales PerformanceConversion RatesBusiness DevelopmentLead GenerationCommercial Strategies
About the role
Key responsibilities & impact- Conducir llamadas comerciales individuales con potenciales participantes, identificando necesidades y evaluando su adecuación a los programas
- Gestionar aproximadamente 10 llamadas diarias de 35 minutos, combinando evaluación, asesoramiento y cierre de ventas
- Ejecutar estrategias de cierre comercial con enfoque consultivo y orientado a la conversión
- Realizar seguimiento de prospectos mediante llamadas, WhatsApp y videollamadas
- Gestionar y priorizar oportunidades según interés, calidad y probabilidad de conversión
- Reactivar leads antiguos, prospectos ausentes y oportunidades que no avanzaron
- Implementar estrategias de reoferta, seguimiento y nutrición de prospectos
- Identificar oportunidades de referidos mediante clientes y participantes actuales
- Mantener actualizado el pipeline en HubSpot, registrando interacciones, avances y resultados
- Analizar indicadores de ventas, tasas de conversión, evolución del funnel y desempeño semanal
- Interpretar dashboards y reportes automatizados para identificar cuellos de botella y mejoras
- Detectar patrones de conversión por segmento y evaluar hipótesis comerciales
- Optimizar guiones de venta, manejo de objeciones y estrategias de seguimiento
- Elaborar reportes de desempeño y proponer acciones de mejora
- Colaborar con el equipo de liderazgo comercial en la optimización de procesos y estrategias de crecimiento
Requirements
What you’ll need- 4+ años de experiencia profesional en ventas B2C, cierre comercial, desarrollo de negocios, admisiones o posiciones similares
- Experiencia comprobable en ventas consultivas y cierre de oportunidades comerciales
- Experiencia gestionando pipelines comerciales y realizando seguimiento estructurado de prospectos
- Manejo de HubSpot u otros CRM, incluyendo registro de actividades, seguimiento de oportunidades y análisis de reportes
- Capacidad para interpretar métricas comerciales, funnels, tasas de conversión y KPIs
- Experiencia trabajando con objetivos comerciales exigentes y esquemas de compensación variable
- Excelentes habilidades de negociación, persuasión y manejo de objeciones
- Capacidad para generar confianza rápidamente y conducir conversaciones comerciales efectivas
- Pensamiento analítico y estructurado para identificar problemas y proponer soluciones basadas en datos
- Buen manejo de Excel, Google Sheets y herramientas digitales de gestión
- Capacidad para organizar y priorizar múltiples oportunidades comerciales
- Excelente comunicación oral y escrita en español
- Autonomía, proactividad y alto nivel de responsabilidad sobre los resultados
- Disponibilidad para trabajar en horario LATAM y gestionar un alto volumen de llamadas comerciales
Benefits
Comp & perks- Atractivo esquema de comisiones
- Entorno colaborativo, creativo y con foco en mejora continua
- Contractor. Pago en USD
- Modalidad 100% remota
- Horario de lunes a viernes, de 9 a 18 h (Bogotá, Colombia)