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Core Competencies
Role fitCore Competencies
Use this summary to align your resume positioning with the role.
Demonstrates expertise in B2C Sales, Consultative Selling, and Pipeline Management, with a strong ability to analyze sales metrics and optimize conversion strategies. Proficient in utilizing HubSpot for CRM management and skilled in effective communication and negotiation.
Highest-signal resume keywords
B2C Sales ExperienceConsultative SellingPipeline ManagementHubSpot ProficiencySales Metrics Analysis
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
Cierre ComercialDesarrollo de NegociosGestión de ProspectosManejo de KPIsOptimización de Guiones de VentaAnálisis de DatosExcelGoogle Sheets
Soft Skills
NegociaciónPersuasiónComunicación EfectivaAutonomíaProactividad
Tools & Technologies
HubSpotCRMHerramientas Digitales de Gestión
Industry Keywords
Ventas B2CCierre de Oportunidades ComercialesTasas de ConversiónFunnel de VentasObjetivos Comerciales
About the role
Key responsibilities & impact- Conducir llamadas comerciales individuales con potenciales participantes, identificando necesidades y evaluando su adecuación a los programas
- Gestionar aproximadamente 10 llamadas diarias de 35 minutos, combinando evaluación, asesoramiento y cierre de ventas
- Ejecutar estrategias de cierre comercial con enfoque consultivo, persuasivo y orientado a la conversión
- Realizar seguimiento de prospectos mediante llamadas, WhatsApp y videollamadas
- Gestionar y priorizar oportunidades según interés, calidad y probabilidad de conversión
- Reactivar leads antiguos, prospectos ausentes y oportunidades que no avanzaron
- Implementar estrategias de reoferta, seguimiento y nutrición de prospectos
- Identificar oportunidades de referidos mediante clientes y participantes actuales
- Mantener actualizado el pipeline en HubSpot
- Analizar indicadores de ventas, tasas de conversión, evolución del funnel y desempeño semanal
- Interpretar dashboards y reportes automatizados para identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora
- Detectar patrones de conversión por segmento y evaluar hipótesis comerciales
- Optimizar guiones de venta, manejo de objeciones y estrategias de seguimiento
- Elaborar reportes de desempeño y proponer acciones concretas de mejora
- Colaborar con liderazgo comercial en la optimización de procesos y estrategias de crecimiento
Requirements
What you’ll need- 4+ años de experiencia profesional en ventas B2C, cierre comercial, desarrollo de negocios, admisiones o posiciones similares
- Experiencia comprobable realizando ventas consultivas y cierre de oportunidades comerciales
- Experiencia gestionando pipelines comerciales y realizando seguimiento estructurado de prospectos
- Manejo de HubSpot u otros CRM
- Capacidad para interpretar métricas comerciales, funnels, tasas de conversión y KPIs
- Experiencia trabajando con objetivos comerciales exigentes y esquemas de compensación variable
- Excelentes habilidades de negociación, persuasión y manejo de objeciones
- Capacidad para generar confianza rápidamente y conducir conversaciones comerciales efectivas
- Pensamiento analítico y estructurado para identificar problemas y proponer soluciones basadas en datos
- Buen manejo de Excel, Google Sheets y herramientas digitales de gestión
- Capacidad para organizar y priorizar múltiples oportunidades comerciales
- Excelente comunicación oral y escrita en español
- Autonomía, proactividad y alto nivel de responsabilidad sobre los resultados
- Disponibilidad para trabajar en horario LATAM y gestionar un alto volumen de llamadas comerciales
Benefits
Comp & perks- Atractivo esquema de comisiones
- Entorno colaborativo, creativo y con foco en mejora continua
- 100% remota
- Contractor. Pago en USD