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Core Competencies
Role fitCore Competencies
Use this summary to align your resume positioning with the role.
Demonstrates expertise in lead management and commercial prospecting, utilizing HubSpot and various digital communication channels to maximize engagement and conversion rates. Proficient in analyzing sales metrics and maintaining organized pipelines to support sales objectives.
Highest-signal resume keywords
Lead ManagementHubSpot CRMCommercial ProspectingSales Metrics AnalysisDigital Communication
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
Lead QualificationFollow-Up StrategiesMeeting SchedulingSales Funnel KnowledgeConversion Rate Analysis
Soft Skills
Effective CommunicationProactivityResilienceOrganizational SkillsTrust Building
Tools & Technologies
HubSpotWhatsApp BusinessInstagramLinkedInScheduling Platforms
Industry Keywords
Sales Development RepresentativeBusiness Development RepresentativeProspectingLead GenerationCommercial Objectives
About the role
Key responsibilities & impact- Contactar potenciales participantes mediante llamadas, WhatsApp, Instagram, LinkedIn y otros canales digitales.
- Gestionar listas de prospectos fríos y calientes, desarrollando estrategias de contacto y seguimiento.
- Realizar seguimiento de leads provenientes de campañas de Instagram, masterclasses, formularios y otras iniciativas de marketing.
- Identificar y calificar oportunidades comerciales según el perfil, las necesidades y el interés de cada prospecto.
- Agendar reuniones comerciales calificadas para el equipo de Closers y asesores de admisiones.
- Confirmar reuniones y realizar seguimientos para maximizar las tasas de asistencia.
- Reactivar leads que no asistieron a reuniones, abandonaron el proceso comercial o no avanzaron anteriormente.
- Gestionar múltiples conversaciones comerciales simultáneamente, manteniendo una comunicación personalizada y profesional.
- Organizar y priorizar oportunidades según su nivel de interés, calidad y probabilidad de conversión.
- Mantener actualizado el pipeline comercial en HubSpot, registrando actividades, conversaciones, estados y próximos pasos.
- Trabajar en conjunto con el equipo de Closers para asegurar una correcta transferencia de información sobre cada prospecto.
- Analizar métricas de agendamiento, asistencia, calificación y conversión de oportunidades.
- Elaborar reportes diarios de actividad y desempeño comercial.
- Identificar objeciones frecuentes, patrones de comportamiento y oportunidades de mejora en el proceso comercial.
- Participar en capacitaciones, reuniones comerciales y actividades de optimización de procesos.
- Colaborar con el equipo de ventas en el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y admisiones.
Requirements
What you’ll need- Mínimo 1 año de experiencia profesional en ventas, prospección comercial, SDR, BDR, Setter o posiciones similares.
- Experiencia realizando contacto comercial con prospectos mediante llamadas, mensajes y canales digitales.
- Experiencia gestionando leads fríos y calientes.
- Capacidad para identificar oportunidades comerciales y calificar prospectos.
- Experiencia realizando seguimiento de leads y agendamiento de reuniones comerciales.
- Manejo de HubSpot u otros CRM para seguimiento de oportunidades y registro de actividades.
- Familiaridad con herramientas como WhatsApp Business, Instagram, LinkedIn y plataformas de agendamiento.
- Conocimiento básico de métricas comerciales, funnels de ventas y tasas de conversión.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español.
- Capacidad para generar confianza, manejar objeciones y mantener conversaciones comerciales efectivas.
- Organización y disciplina para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
- Capacidad para trabajar con objetivos comerciales y reportar resultados.
- Proactividad, resiliencia y orientación al cumplimiento de metas.
- Buena capacidad de aprendizaje y apertura al feedback.
- Disponibilidad para trabajar en horario de Colombia/México.
Benefits
Comp & perks- Atractivo esquema de comisiones
- Entorno colaborativo, creativo y con foco en mejora continua
- Modalidad 100% remota
- Contractor. Pago en USD