Regional Sales Manager, SMB

Takeaway.com

. Zbudowanie zespołu (3-5 osób) o właściwych kompetencjach i prowadzenie go z pozycji lidera z pierwszej linii.

Posted 10/31/2026full-timeWroclaw • PolandMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

Use this summary to align your resume positioning with the role.

Demonstrates strong leadership in building and managing sales teams, with a focus on achieving KPI targets and driving B2B negotiations. Possesses analytical skills for budget management and profitability calculations, alongside effective collaboration with cross-functional teams.

Highest-signal resume keywords

Team LeadershipB2B Sales NegotiationAnalytical SkillsCross-Functional CollaborationBudget Management

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Sales Team ManagementKPI MonitoringProfitability CalculationContract NegotiationMarket Analysis

Soft Skills

Decision-Making Under PressureCoachingBusiness MaturityProblem-Solving

Certifications & Qualifications

Driver's License Category B

Industry Keywords

MarketplaceFood-TechFMCGSales StandardsNegotiation Tactics

About the role

Key responsibilities & impact

Zbudowanie zespołu (3-5 osób) o właściwych kompetencjach i prowadzenie go z pozycji lidera z pierwszej linii.
Operacyjne ułożenie zespołu, bieżące monitorowanie wyników i egzekwowanie celów KPI.
Rozwój zespołu poprzez regularne 1:1, coaching w terenie oraz wsparcie handlowców w trudnych negocjacjach i niestandardowych sytuacjach akwizycyjnych.
Aktywna obecność na rynku, praca ramię w ramię z zespołem i częste delegacje krajowe.
Prowadzenie i domykanie negocjacji najważniejszych kontraktów.
Odpowiedzialność za budżet komercyjny: projektowanie ofert, modelowanie opłacalności i realizacja wskaźników ROI.
Identyfikowanie najbardziej wartościowych partnerów rynkowych i priorytetyzacja akwizycji w kluczowych miastach.
Wdrażanie standardów sprzedażowych i negocjacyjnych, śledzenie konkurencji oraz dopasowywanie taktyki do realiów poszczególnych miast.
Współpraca z Marketingiem i Operacjami przy aktywacji nowych partnerów.
Regularne raportowanie wyników i statusu projektu do Head of Sales oraz pozostałych interesariuszy biznesowych.

Requirements

What you’ll need

Potwierdzone doświadczenia w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi (5-10 osób)
Potwierdzone sukcesy w finalizacji złożonych procesów handlowych B2B: wysokie budżety, duże wolumeny lub kontrakty na wyłączność.
Silne umiejętności analityczne: swobodna praca na liczbach, samodzielne kalkulowanie rentowności kontraktów i efektywności wydatkowania budżetu.
Nastawienie na realizację celów i wysoka samodzielność – potrafisz szybko podejmować trudne decyzje pod presją czasu, szukasz niestandardowych rozwiązań i testujesz różne podejścia, żeby dowieźć wynik.
Doświadczenie we współpracy cross-funkcjonalnej z zespołami operacyjnymi i marketingowymi.
Dojrzałość biznesowa i styl pracy lidera typu Player-Coach – prowadzisz przez przykład, nie tylko przez delegowanie.
Doświadczenie w branży marketplace, food-tech lub FMCG mile widziane.
Prawo jazdy kat. B.
Język polski.
Bardzo dobra znajomość angielskiego (min. B2/C1).

Benefits

Comp & perks

Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.
Samochód służbowy z możliwością użytku prywatnego, laptop oraz telefon.
Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz motywujący system premiowy uzależniony od Twoich wyników i wyników zespołu.
Prywatna opieka medyczna i karta sportowa.
Budżet na zamawianie jedzenia dzięki karcie Takeaway Pay.
Dostęp do programów wellbeing, kursów online i wewnętrznych ścieżek rozwojowych.
Praca w globalnej firmie obecnej na kilkudziesięciu rynkach, z realnym wpływem na kształt polskiego rynku dostaw jedzenia.