Account Developer, Farmer

Teamcubation

. Gestionar una cartera de cuentas activas, siendo el punto de contacto comercial de referencia .

Posted 9/24/2026full-timeBuenos Aires • ArgentinaMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in consultative sales within the B2B technology sector, focusing on account management, upselling, and cross-selling strategies. Proficient in understanding software development concepts and utilizing commercial metrics to drive client satisfaction and business growth.

Highest-signal resume keywords

Consultative Sales ExperienceAccount ManagementSoftware Development UnderstandingCommercial Metrics ProficiencyNegotiation Skills

ATS Keywords

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Hard Skills

B2B SalesAccount FarmingProposal DevelopmentChurn Risk MonitoringCRM Management

Soft Skills

Excellent CommunicationProactivityGoal Orientation

Industry Keywords

Technology ServicesIT ConsultingLATAM Talent DevelopmentClient Relationship Management

About the role

Key responsibilities & impact

Gestionar una cartera de cuentas activas, siendo el punto de contacto comercial de referencia
Identificar oportunidades de expansión (upsell/cross-sell) dentro de las cuentas existentes
Entender en profundidad la operación, los objetivos y los desafíos tecnológicos de cada cliente para proponer soluciones relevantes
Liderar procesos de venta consultiva: relevamiento de necesidades, armado de propuestas, negociación y cierre
Coordinar con los equipos de delivery y entrenamiento para asegurar que las propuestas comerciales sean viables y estén alineadas con la capacidad de ejecución
Monitorear la salud y satisfacción de las cuentas, anticipando riesgos de churn
Mantener actualizado el pipeline y el forecast de la cartera en el CRM
Gestionar y hacer crecer la relación comercial con clientes actuales
Reportar al Head de Comercial; sin reportes directos a cargo

Requirements

What you’ll need

3+ años de experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en servicios de tecnología, staffing tech o consultoría
Experiencia gestionando y haciendo crecer cuentas existentes (farming)
Capacidad para entender conceptos de desarrollo de software e IA y conversar con perfiles de tecnología (CTOs, Gerentes de IT, PMs)
Comodidad trabajando con métricas comerciales (pipeline, forecast, expansión de cuentas)
Conocimiento del mercado de desarrollo de software y/o formación de talento tecnológico en LATAM (plus)
Experiencia previa en empresas de servicios IT, consultoras o startups B2B (plus)
Excelente comunicación escrita y verbal
Proactividad y orientación a objetivos
Habilidades de negociación y cierre

Benefits

Comp & perks

Formación on the job
Las personas aprenden y ganan experiencia mientras hacen su trabajo