Ejecutivo de Cuenta – Canal Mayorista

Unilever

. Altas de innovaciones. . Altas y bajas y cambios de códigos. . Planificación, implementación y control de la dinámica comercial. . Implementación de lista de precios. . Sensibilidad de cierre. . Cierre a clientes

Posted 9/29/2026full-timeMunro • ArgentinaMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates strong analytical and planning capabilities, with a focus on commercial dynamics and customer relationship management. Proficient in market variables and strategic pricing, with a proven ability to drive growth and ensure compliance in account management.

Highest-signal resume keywords

Analytical SkillsCustomer Service KnowledgeAccount Management ExperienceStrategic PlanningNegotiation Skills

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Hard Skills

Market Variable AnalysisCommercial PlanningPrice Strategy ImplementationSales ExecutionStock ManagementBudget AdministrationRetail Dynamics UnderstandingCategory DevelopmentSales Growth PlanningPayment Compliance Management

Soft Skills

Proactive PersonalityEmpathyFlexibilityLeadership CapabilitiesConflict Tolerance

Certifications & Qualifications

Commercial Degree

Industry Keywords

RetailSell InSell OutShare ValueFill RatePoint of SaleProduct CategoriesCustomer Payment ManagementSales MixExhibition and Distribution

About the role

Key responsibilities & impact

Altas de innovaciones.
Altas y bajas y cambios de códigos.
Planificación, implementación y control de la dinámica comercial.
Implementación de lista de precios.
Sensibilidad de cierre.
Cierre a clientes, tanto de la venta como del pago de las acciones generadas.
Lectura y ejecución sobre de variables de comercialización del retail: sell in, sell out, share value & volume, precios, mix de venta, OSA, exhibición, distribución física y ponderada, surtido.
Seguimiento, control y aplicación de cuenta corriente. Hacer cumplir los pagos y los días de pago del cliente.
Visita a puntos de venta.
Seguimiento del abastecimiento: ingreso de pedidos, fill rate, días de stock en el cliente.
Armado de planes para crecimiento del cliente.
Armado de la estrategia por bandera y formato.
Revisar constantemente la estructura comercial del cliente.
Revisar el cumplimiento del plan comercial con el cliente.
Administración eficiente del presupuesto.
Encontrar oportunidades en el punto de venta y analizar la ejecución propia y de la competencia.
Trabajo codo a codo con Ejecutivo de punto de Venta y equipo de repositores.
Reunión Estratégica Trimestral con el cliente para compartir planes de innovación y estrategia de las categorías de producto.
Estrategia de precios y dinámica: entender qué hacemos nosotros y cómo se mueve la competencia.
Planificación de actividades con las categorías.

Requirements

What you’ll need

Graduados en Carreras comerciales.
Tener capacidad analítica y de planificación.
Ser responsable, ordenado y metódico.
Se requiere una personalidad proactiva, un perfil negociador para lograr los objetivos, una persona con empatía.
Tener flexibilidad, capacidad de adaptarse y aprender continuamente.
Contar con capacidades de liderazgo.
Debe poder desenvolverse con autonomía, con perfil emprendedor, altamente tolerante al conflicto y a la frustración.
Conocimiento de variables de mercado, análisis profundo de categorías de productos, desarrollo de marcas y categorías en el cliente.
Conocimiento de Customer Service.
Experiencia en manejo de Cuenta Corriente.

Benefits

Comp & perks

Modelo híbrido de trabajo.
Días adicionales de vacaciones.
Viernes Flex.
Día de cumpleaños flex.
Caja de productos bimestral.
Descuentos en becas de grado y posgrado, cursos cortos e idiomas.
Posibilidad de participar del programa de acciones.