Ejecutivo de Distribución

Unilever

. Coordinar, controlar y brindar soporte a la operación comercial del distribuidor asignado .

Posted 9/29/2026full-timeSalta • ArgentinaMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in managing commercial operations and distributor relationships, with a strong focus on data-driven decision-making and optimizing sales execution. Proficient in utilizing digital tools and analytics to enhance business performance and drive growth in the consumer goods sector.

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Gestión ComercialAnálisis de DatosRelaciones ComercialesEjecución en Punto de VentaLiderazgo de Equipos

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Hard Skills

Gestión de DistribuidoresIndicadores de Sell OutCobertura y DistribuciónPlanificación ComercialAnálisis de Ventas

Soft Skills

OrganizaciónOrientación a ResultadosProactividadCapacidad AnalíticaResiliencia

Tools & Technologies

Herramientas DigitalesInteligencia ArtificialCopilotTableros de Gestión

Certifications & Qualifications

Licencia de Conducir Vigente

Industry Keywords

Consumo MasivoTrade MarketingDesarrollo de DistribuidoresEjecución Comercial

About the role

Key responsibilities & impact

Coordinar, controlar y brindar soporte a la operación comercial del distribuidor asignado
Gestionar la relación comercial con el distribuidor y asegurar el cumplimiento de objetivos de negocio
Revisar el plan comercial, cobertura, distribución, ejecución y actividades de Sell Out
Analizar variables de venta y distribución para identificar oportunidades de crecimiento
Monitorear indicadores clave de desempeño y asegurar la ejecución en el punto de venta
Garantizar disponibilidad, visibilidad y ejecución de las marcas en distintos canales comerciales
Controlar tableros de ejecución y transformar información en acciones concretas
Tomar decisiones basadas en datos e implementar planes de acción
Utilizar herramientas digitales, Inteligencia Artificial y Copilot para optimizar la gestión comercial
Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de activadores de la región
Realizar seguimiento en campo junto a preventistas, repositores y equipos comerciales
Gestionar relaciones con puntos de venta de distintos canales
Asegurar la implementación de acuerdos comerciales y planes de crecimiento junto al distribuidor
Identificar oportunidades de mejora continua en procesos, ejecución y distribución
Liderar la gestión comercial en Salta y Jujuy, con base en Salta y foco en trabajo de campo

Requirements

What you’ll need

Experiencia trabajando con distribuidores de consumo masivo
Experiencia en posiciones comerciales, ventas, trade marketing, desarrollo de distribuidores o ejecución en punto de venta
Conocimiento de indicadores de Sell Out, cobertura, distribución, ejecución y gestión comercial
Experiencia utilizando herramientas de análisis de datos y tableros de gestión
Graduado/a o próximo/a a graduarse de carreras como Administración de Empresas, Comercialización, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines
Residir actualmente en Salta, Argentina
Formación universitaria completa o próxima a finalizar
Disponibilidad para realizar trabajo de campo de manera permanente
Licencia de conducir vigente
Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar prioridades
Excelente organización y orientación a resultados
Alta capacidad analítica y orientación a resultados
Organización y planificación de tareas
Excelente capacidad para construir relaciones comerciales
Proactividad y mentalidad de mejora continua
Tolerancia a la frustración y resiliencia
Capacidad para tomar decisiones basadas en información y datos
Interés por el uso de nuevas tecnologías e Inteligencia Artificial

Benefits

Comp & perks

Vehículo corporativo
Computadora portátil
Teléfono celular
90% trabajo de campo y 10% gestión administrativa y análisis