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Var Group

Sales Account Executive

Var Group

. Sviluppare il business sul territorio assegnato .

Posted 10/7/2026full-timeJesi • ItalyMid-LevelSenior💰 €45,000 - €50,000 per yearWebsite

Core Competencies

Role fit
Core Competencies

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Demonstrates expertise in business development within the Public Administration sector, with a strong focus on client portfolio management, strategic relationship building, and comprehensive sales cycle management. Proficient in analyzing client needs and collaborating on tailored software solutions and digital services.

Highest-signal resume keywords
Business DevelopmentPublic Administration Sales ExperienceClient Relationship ManagementSoftware Sales ExpertiseKnowledge of Public Procurement Regulations

ATS Keywords

Tailor your resume
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills
Sales Cycle ManagementOpportunity GenerationDigital Solutions PresentationICT Services SalesProject Digitalization Experience
Soft Skills
Negotiation SkillsProactivityTeam CollaborationAutonomyResult Orientation
Tools & Technologies
CRM SystemsDocument Management SystemsCloud Solutions
Certifications & Qualifications
Patente B
Industry Keywords
Local AuthoritiesPublic AdministrationPublic ProcurementDigitalizationPNRRLocal TaxesPublic Accounting

Tech Stack

Tools & technologies
Cloud

About the role

Key responsibilities & impact
  • Sviluppare il business sul territorio assegnato
  • Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato
  • Individuare nuove opportunità commerciali presso Comuni, Province, Unioni di Comuni ed Enti pubblici territoriali
  • Costruire relazioni strategiche con Sindaci, Segretari Generali, Direttori Generali, Responsabili Finanziari, Responsabili Tributi, RTD, dirigenti e funzionari degli enti
  • Presentare le soluzioni software e i servizi digitali PALITALSOFT tramite incontri e demo
  • Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità alla chiusura del contratto
  • Analizzare i fabbisogni degli enti e collaborare alla definizione delle soluzioni progettuali
  • Collaborare con i team tecnici e consulenziali nella predisposizione di offerte e proposte commerciali
  • Partecipare a eventi, seminari e iniziative dedicate alla Pubblica Amministrazione
  • Monitorare mercato, competitor, bandi, finanziamenti e programmi di innovazione della PA
  • Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita e sviluppo del business

Requirements

What you’ll need
  • Almeno 3 anni di esperienza nella vendita di servizi o soluzioni verso la Pubblica Amministrazione
  • Conoscenza approfondita del settore degli Enti Locali e dei principali interlocutori coinvolti nei processi decisionali
  • Esperienza nella vendita di software gestionali, servizi ICT o progetti di digitalizzazione
  • Ottime capacità commerciali, relazionali e negoziali
  • Capacità di sviluppare nuove opportunità di business e gestire trattative complesse
  • Buona conoscenza degli strumenti informatici e preferibilmente di sistemi CRM
  • Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato
  • Patente B
  • Esperienza presso software house operanti nel mercato della Pubblica Amministrazione
  • Conoscenza delle normative sugli appalti pubblici e degli strumenti di acquisto della PA
  • Network consolidato presso Comuni, Province ed Enti Locali
  • Familiarità con digitalizzazione della PA, PNRR, cloud, gestione documentale, tributi locali, contabilità pubblica, SUAP e SUE, Polizia Locale
  • Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi
  • Autonomia nell'organizzazione delle attività
  • Proattività, spirito d'iniziativa, dinamismo e flessibilità
  • Attitudine alla collaborazione e al lavoro di squadra

Benefits

Comp & perks
  • Variabile
  • Auto aziendale
  • Welfare aziendale
  • Formazione continua sui prodotti, sul mercato e sulle dinamiche della Pubblica Amministrazione
  • Supporto da specialisti di prevendita e consulenza
  • Ambiente collaborativo con supporto di team commerciali, tecnici e marketing
  • Opportunità di crescita professionale all'interno di un gruppo in forte espansione
  • Accomodamenti ragionevoli per esigenze specifiche durante la selezione e lo svolgimento dell'attività lavorativa