Sales Account Executive

Var Group

. Sviluppare il business sul territorio assegnato .

Posted 10/7/2026full-timeJesi • ItalyMid-LevelSenior💰 €45,000 - €50,000 per yearWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in business development within the Public Administration sector, focusing on client portfolio management, strategic relationship building, and comprehensive sales cycle management. Proficient in analyzing client needs and collaborating on tailored software solutions and digital services.

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Business DevelopmentPublic Administration SalesClient Portfolio ManagementStrategic Relationship BuildingSoftware Solution Presentation

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Hard Skills

Sales ExperienceSoftware SalesICT ServicesDigitalization ProjectsPublic Procurement Regulations

Soft Skills

Commercial SkillsNegotiation SkillsRelationship Management

Tools & Technologies

CRM SystemsDigital Services

Certifications & Qualifications

Patente B

Industry Keywords

Local AuthoritiesPublic AdministrationPublic ContractsInnovation ProgramsMunicipalities

Tech Stack

Tools & technologies

Cloud

About the role

Key responsibilities & impact

Sviluppare il business sul territorio assegnato
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato
Individuare nuove opportunità commerciali presso Comuni, Province, Unioni di Comuni ed Enti pubblici territoriali
Costruire relazioni strategiche con Sindaci, Segretari Generali, Direttori Generali, Responsabili Finanziari, Responsabili Tributi, RTD, dirigenti e funzionari degli enti
Presentare le soluzioni software e i servizi digitali PALITALSOFT tramite incontri e demo
Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità alla chiusura del contratto
Analizzare i fabbisogni degli enti e collaborare alla definizione delle soluzioni progettuali
Collaborare con i team tecnici e consulenziali nella predisposizione di offerte e proposte commerciali
Partecipare a eventi, seminari e iniziative dedicate alla Pubblica Amministrazione
Monitorare mercato, competitor, bandi, finanziamenti e programmi di innovazione della PA
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita e sviluppo del business

Requirements

What you’ll need

Almeno 3 anni di esperienza nella vendita di servizi o soluzioni verso la Pubblica Amministrazione
Conoscenza approfondita del settore degli Enti Locali e dei principali interlocutori coinvolti nei processi decisionali
Esperienza nella vendita di software gestionali, servizi ICT o progetti di digitalizzazione
Ottime capacità commerciali, relazionali e negoziali
Capacità di sviluppare nuove opportunità di business e gestire trattative complesse
Buona conoscenza degli strumenti informatici e preferibilmente di sistemi CRM
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato
Patente B
Esperienza presso software house operanti nel mercato della Pubblica Amministrazione (nice to have)
Conoscenza delle normative sugli appalti pubblici e degli strumenti di acquisto della PA (nice to have)
Network consolidato presso Comuni, Province ed Enti Locali (nice to have)
Familiarità con digitalizzazione della PA, PNRR, cloud, gestione documentale, tributi locali, contabilità pubblica, SUAP e SUE, Polizia Locale (nice to have)

Benefits

Comp & perks

Variabile
Auto aziendale
Welfare aziendale
Formazione continua sui prodotti, sul mercato e sulle dinamiche della Pubblica Amministrazione
Supporto da specialisti di prevendita e consulenza
Ambiente collaborativo con supporto di team commerciali, tecnici e marketing
Opportunità di crescita professionale all'interno del gruppo