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Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates expertise in B2B marketing strategy, demand generation, and channel marketing, with a strong focus on measurable results and budget management. Proficient in utilizing CRM tools like Zoho for marketing automation and campaign management, while effectively communicating with stakeholders and partners.
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B2B Marketing StrategyDemand GenerationChannel MarketingZoho CRMFluent English
ATS Keywords
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Hard Skills
Demand GenerationLead QualificationBudget ManagementCampaign ManagementPipeline AnalysisConversion Rate OptimizationChannel MarketingAccount-Based MarketingKPI DevelopmentSales Enablement
Soft Skills
Strategic ThinkingCommunicationCollaborationExecutionLeadership
Tools & Technologies
Zoho CRMMarketing Automation ToolsAnalytics ToolsDigital Campaigns
Industry Keywords
B2B Technology MarketingCybersecuritySaaSDeep TechMENA MarketsPartnership ManagementThought LeadershipMedia RelationsEvent ManagementLead Management
Tech Stack
Tools & technologiesCyber SecuritySQL
About the role
Key responsibilities & impact- Definire il piano marketing annuale e trimestrale, allineandolo agli obiettivi commerciali per Italia, Europa e MENA
- Progettare e gestire campagne di demand generation B2B finalizzate alla generazione di lead qualificati, SQL e opportunità
- Costruire e far evolvere il partnership program con distributori, reseller e system integrator
- Gestire co-marketing, sales enablement, partner kit e campagne congiunte
- Gestire il budget marketing, inclusi eventi e MDF, allocandolo in base al ritorno misurabile
- Strutturare il funnel condiviso tra marketing e sales, definendo criteri di qualificazione dei lead e SLA
- Briefare l'agenzia di comunicazione su posizionamento, messaggi e declinazioni per mercato
- Portare a regime l'utilizzo del CRM Zoho per marketing automation, campaign management e lead management
- Costruire dashboard periodiche con KPI di pipeline, conversione e ROI da condividere con CEO e sales
- Coordinare PR, media relations e contenuti di thought leadership
- Selezionare e gestire eventi in funzione degli obiettivi commerciali, con tracciamento sistematico dei risultati
Requirements
What you’ll need- 5+ anni di esperienza in marketing B2B tecnologico
- Almeno 2 anni con responsabilità diretta su strategia, budget e risultati
- Esperienza comprovata in channel marketing con distributori, reseller o system integrator
- Esperienza in demand generation con capacità di quantificare pipeline generata, costo per lead e conversion rate
- Provenienza da vendor software, cybersecurity, deep tech o SaaS B2B
- Familiarità con CRM e marketing automation (Zoho o equivalenti), strumenti di analytics e campagne digitali B2B
- Capacità di passare dalla strategia all'esecuzione diretta
- Inglese professionale fluente, scritto e parlato
- Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero
- Conoscenza del settore cybersecurity (UEM, MDM, MTD, endpoint security, mobile security) — nice to have
- Esperienza in mercati MENA o con dinamiche di canale internazionale — nice to have
- Conoscenza della lingua francese — nice to have
- Esperienza con Account-Based Marketing su target enterprise — nice to have
- Conoscenza di Zoho CRM — nice to have
Benefits
Comp & perks- MBO
- Buoni pasto €10/giorno
- Assicurazione sanitaria integrativa
- Fringe benefit €1.000 netti/anno su Coverflex
- Orari flessibili
- Modalità ibrida su Piacenza, Torino o Roma
- CCNL Metalmeccanico Industria