Senior Account Manager – ERP/SCM

Westernacher Consulting

. Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem .

Posted 9/17/2026full-timeSopot • PolandSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

Use this summary to align your resume positioning with the role.

Demonstrates expertise in IT sales, particularly in ERP and SCM solutions, with a strong ability to identify business needs and develop long-term client relationships. Proficient in managing complex sales processes and leveraging market trends in digital supply chain solutions.

Highest-signal resume keywords

ERP Sales ExperienceSCM Sales ExperienceLead Generation and Pipeline DevelopmentClient Relationship ManagementMicrosoft 365 Proficiency

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

ERP SolutionsSCM SolutionsSales Process ManagementBusiness Needs AnalysisSales Forecasting

Soft Skills

Relationship BuildingBusiness PartnershipCommunication Skills

Tools & Technologies

Microsoft PowerPointMicrosoft ExcelMicrosoft WordCRM SystemsSAP S/4HANA

Industry Keywords

Digital Supply ChainMarket TrendsBusiness Process DigitizationStakeholder EngagementLong-term Sales Processes

Tech Stack

Tools & technologies

ERP

About the role

Key responsibilities & impact

Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem
Samodzielne budowanie i rozwijanie leadów, szans sprzedażowych oraz pipeline’u w celu realizacji uzgodnionych celów dotyczących przychodów, rentowności i satysfakcji klientów
Kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych, od identyfikacji potrzeb biznesowych klienta po finalizację umowy
Pełnienie roli zaufanego partnera biznesowego dla klientów oraz doradztwo w zakresie rozwiązań ERP lub SCM
Aktywne rozwijanie współpracy z obecnymi klientami
Ścisła współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert oraz koncepcji rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów
Planowanie i rozwijanie relacji z producentami technologii i partnerami biznesowymi, w szczególności z SAP
Reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, prezentacji, targów i warsztatów
Śledzenie trendów rynkowych i technologicznych w obszarze cyfryzacji łańcucha dostaw

Requirements

What you’ll need

Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT dla klientów biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań klasy ERP lub SCM
Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży systemów klasy ERP lub SCM
Doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych, obejmujących wielu interesariuszy po stronie klienta
Umiejętność rozpoznawania potrzeb biznesowych klientów oraz przekładania ich na możliwości sprzedażowe i propozycje konkretnych rozwiązań
Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi
Umiejętność samodzielnego budowania i rozwijania lejka sprzedażowego oraz przygotowywania wiarygodnych prognoz sprzedaży
Dobra orientacja w trendach związanych z cyfryzacją procesów biznesowych
Gotowość do podróży służbowych
Dobra znajomość aplikacji Microsoft 365, w szczególności PowerPoint, Excel i Word, oraz doświadczenie w pracy z systemami CRM
Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego
Mile widziana znajomość SAP S/4HANA, SAP EWM, SAP TM lub innych rozwiązań z portfolio SAP Digital Supply Chain
Mile widziane doświadczenie we współpracy z firmami z branży produkcyjnej, logistycznej, handlowej lub transportowej
Mile widziana znajomość procesów produkcyjnych, magazynowych, transportowych lub procesów zarządzania łańcuchem dostaw
Mile widziana istniejąca sieć kontaktów wśród klientów korzystających z rozwiązań ERP lub SCM

Benefits

Comp & perks

Możliwość certyfikacji i dostępu do szkoleń w zakresie sprzedaży, negocjacji i oferty produktowej SAP
Współfinansowane pakiety medyczne i sportowe
Możliwość wyboru formy współpracy (umowa o pracę, B2B)
Możliwość nauki j. niemieckiego na różnym poziomie
Możliwość dołączenia do grupowego ubezpieczenia na życie
Wyjazdy i spotkania integracyjne
Udział w corocznych spotkaniach całej grupy Westernacher
Dofinansowanie wypoczynku i wydarzeń kulturalnych