Enterprise Presales Engineer

Whitestack

. Realizar presentaciones técnicas a clientes, capturar sus necesidades y presentar propuestas de soluciones acordes .

Posted 9/21/2026full-timeChileMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in technical sales and presales processes, including the ability to translate complex client needs into viable technological solutions. Proficient in cloud environments, virtualization technologies, and effective communication with diverse stakeholders.

Highest-signal resume keywords

Technical Sales ExperienceCloud Environment KnowledgeVirtualization TechnologiesRFP and RFI ResponseSolution Architecture Certification

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

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Hard Skills

Presales EngineeringSolutions EngineeringTechnical PresentationsCloud Native SolutionsLinuxNetworkingVirtualizationDocumentation PreparationScope of Work (SOW) DevelopmentProof of Concept (PoC) Implementation

Soft Skills

Consultative OrientationCommunication SkillsNegotiation SkillsAnalytical ThinkingTeam Collaboration

Tools & Technologies

VMware vSphereNutanix AHVRed Hat VirtualizationKVMCloud Platforms

Certifications & Qualifications

Solution ArchitectKubernetes Certification (CKA/CKAD)Virtualization Technologies CertificationLinux Certification (LPIC/Red Hat)

Industry Keywords

Enterprise SolutionsStakeholder ManagementTechnical WorkshopsCall for Proposals (CFP)Growth Strategy

Tech Stack

Tools & technologies

CloudKubernetesLinuxOpenShiftVMware

About the role

Key responsibilities & impact

Realizar presentaciones técnicas a clientes, capturar sus necesidades y presentar propuestas de soluciones acordes
Preparar y presentar demostraciones a los clientes
Preparar y presentar workshops a los clientes
Preparar e implementar pruebas de concepto (POCs) con los clientes
Mantener actualizado el catálogo de presentaciones, demos y POCs de los productos
Dar respuesta a RFPs y/o RFIs
Elaborar documentos de Scope of Work (SOW) con los detalles de lo vendido al cliente por proyecto
Preparar Call for Proposals (CFP) para eventos relevantes de la industria
Impulsar el crecimiento de Whitestack en el segmento Enterprise
Transformar necesidades complejas de clientes en soluciones tecnológicas viables y de alto valor
Liderar técnicamente el proceso de preventa, desde la arquitectura y PoC hasta la propuesta comercial
Diseñar estrategias de convivencia, desborde y migración para Nephora e integrar el portafolio de nube híbrida, cloud native y almacenamiento distribuido de Whitestack

Requirements

What you’ll need

Formación en Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Telecomunicaciones o afín
Alrededor de 5 años de experiencia en roles de Presales, Sales Engineering, Solutions Engineering o Technical Sales, preferentemente en vendors/fabricantes de tecnología
Experiencia trabajando con equipos comerciales durante el ciclo de venta, traduciendo necesidades de negocio en soluciones técnicas y propuestas de valor
Conocimientos de ambientes de nube pública y/o privada
Experiencia con al menos una plataforma de virtualización Enterprise, como VMware vSphere/VCF, Nutanix AHV, Red Hat Virtualization/OpenShift Virtualization, KVM u otras tecnologías equivalentes
Experiencia presentando soluciones y propuestas técnicas a clientes Enterprise y a múltiples stakeholders técnicos y de negocio
Experiencia respondiendo RFPs y RFIs
Experiencia elaborando documentación y artículos técnicos
Disponibilidad para viajar por la región según las fases críticas del proyecto de preventa, aproximadamente 20%–30% del tiempo
Linux intermedio
Virtualización: KVM u otros hipervisores Enterprise
Networking intermedio
Inglés B2–C2, requerido para presentaciones y reuniones con clientes
Orientación consultiva y al cliente
Autonomía y capacidad para gestionar múltiples oportunidades en paralelo
Habilidades de comunicación y presentación frente a audiencias técnicas y ejecutivas
Capacidad de negociación y manejo de stakeholders
Pensamiento analítico y capacidad para resolver problemas complejos
Apertura para aprender y adoptar nuevas tecnologías
Trabajo en equipo
Certificaciones como Solution Architect, deseables
Certificaciones en Kubernetes (CKA/CKAD), deseables
Certificaciones en tecnologías de virtualización, deseables
Certificaciones en Linux (LPIC/Red Hat), deseables
Experiencia previa en implementación/delivery de proyectos tecnológicos complejos, deseable

Benefits

Comp & perks

Seguro médico privado para ti y tu familia
Acceso a cursos, libros y materiales
Reembolso de certificaciones
Cursos de idiomas
Renovación del equipo cada 3 años, que pasa a ser propiedad del empleado al finalizar el período
Bonos por rendimiento y éxito en proyectos
15 días de vacaciones mínimo
Un día libre por tu cumpleaños
Descansos extra antes de Fiestas Patrias, Navidad y Año Nuevo
Presupuesto para actividades recreativas e integración
Participación en iniciativas globales y viajes para colaborar con equipos en distintos países
Políticas de trabajo ajustadas al estilo de vida, con autonomía y propósito
Línea de carrera en liderazgo y tecnología