Responsable de Negocio – Captación de Agentes

Zurich Insurance

. Liderar, gestionar y desarrollar un panel asignado de agentes .

Posted 10/21/2026full-timeBilbao • SpainMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates strong leadership and management capabilities in developing and guiding a panel of agents while ensuring commercial objectives are met. Proficient in analytical decision-making and fostering professional growth through mentoring and career development plans.

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LiderazgoGestión ComercialDesarrollo de NegocioCapacidad AnalíticaComunicación Interpersonal

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Hard Skills

Gestión de AgentesCumplimiento de ObjetivosEvaluación de CandidatosPlanes de MejoraDesarrollo Profesional

Soft Skills

Orientación a ResultadosProactividadAutonomíaOrganizaciónInfluencia

Tools & Technologies

TeamsPower BICRM

Industry Keywords

CrecimientoTendencias de CompetenciaCanales IndirectosRelaciones Comerciales

About the role

Key responsibilities & impact

Liderar, gestionar y desarrollar un panel asignado de agentes
Impulsar el crecimiento y la profesionalización de los agentes
Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales en Particulares, Empresas y Vida, bajo criterios de rentabilidad y calidad
Identificar, atraer y seleccionar nuevos agentes
Evaluar candidatos y formalizar su incorporación
Garantizar la puesta en marcha operativa de nuevos agentes
Mantener una relación continua con los agentes, presencialmente y en remoto
Realizar seguimiento de objetivos y resultados comerciales
Detectar oportunidades de crecimiento, tendencias y movimientos de la competencia
Acompañar el desarrollo profesional de los agentes mediante planes de carrera
Realizar sesiones de mentoring y seguimiento
Identificar desviaciones en resultados y activar planes de mejora y mitigación

Requirements

What you’ll need

Fuerte orientación a resultados y visión de negocio
Habilidad para liderar e influir sin dependencia jerárquica directa
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos
Proactividad, autonomía y capacidad de organización
Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal
Experiencia en gestión comercial y desarrollo de negocio
Valorable experiencia en gestión de redes de agentes o canales indirectos
Experiencia en gestión de clientes o cuentas relevantes
Conocimiento y manejo de herramientas digitales y colaborativas (Teams, Power BI, CRM, entre otras)

Benefits

Comp & perks

Modelo híbrido mega flexible
Flexibilidad horaria
Desconexión digital
Movilidad interna local o internacional mediante el programa “Talento en Movimiento”
Clases de inglés
Formación
Programa de mentoring personalizado
Bolsa de beneficios/retribución flexible: seguro médico, guardería, formación, tickets restaurante y más
Un día entero de voluntariado para dedicar a una causa
Referral bonus
Actividades deportivas, maratones, carreras y descuentos en gimnasio
25 días de vacaciones, más el día del seguro y el día de cumpleaños
Plan de jubilación
Seguro de vida
Descuentos en productos aseguradores y bancarios