Sales

• Ejecutar estrategias comerciales para establecer relaciones a largo plazo con el canal de distribución y cliente final.
• Gestionar cuentas, hacer seguimiento a su desempeño, capitalizar oportunidades de negocio y dar seguimiento a objetivos y planes de acción.
• Dar seguimiento a KPI definidos para clientes/distribuidores y al desempeño sell-out.
• Coordinar la ejecución de fundamentales en puntos de venta y monitorear estrategias de Essity para el canal.
• Monitorear información del mercado y retroalimentar a las áreas relacionadas con el proceso de ventas.
• Asesorar y acompañar el proceso de ventas mediante la herramienta AFO y tableros de información.
• Monitorear presupuesto mensual, rentabilidad e inventarios de distribuidores/clientes.
• Implementar el modelo de distribución Go to Market y mejorar el cubrimiento de la microzona asignada.
• Administrar la cartera de cobros, gestionar recaudos, validar notas crédito y pagos y realizar cruces de valores adeudados.
• Acompañar la toma de decisiones del cliente final, asesorarlo y ofrecer soluciones para materializar ventas y construir relaciones duraderas.

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