Representante de Ventas

Abbott

. Asegurar el desplazamiento y existencia adecuada de los productos top 20 en los principales puntos de venta de la región.

Posted 10/14/2026full-timeRemote • MexicoMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in sales strategies, negotiation techniques, and territory management within the pharmaceutical sector, ensuring effective product placement and market growth. Proficient in maintaining relationships with retailers and pharmacies while achieving sales targets and analyzing market demand.

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Hard Skills

Sales TechniquesMarket AnalysisStock ManagementTrade MarketingReport Generation

Soft Skills

Relationship ManagementCommunication SkillsTraining and Development

Tools & Technologies

MS OfficeOutlook

Industry Keywords

Pharmaceutical SalesOTC ProductsRetail NegotiationMarket Share GrowthCustomer Visits

About the role

Key responsibilities & impact

Asegurar el desplazamiento y existencia adecuada de los productos top 20 en los principales puntos de venta de la región.
Negociar medios de publicidad y descuentos con retailers.
Colocar y negociar productos de la empresa en farmacias del territorio.
Evitar el cambio de receta mediante servicio personalizado y capacitación a dependientes de farmacia.
Lograr la cuota de ventas regional en unidades y valores y mantener el crecimiento de participación de mercado.
Implementar el nuevo modelo comercial y mantener precios competitivos y descuentos a pacientes.
Cubrir visitas a farmacias AAA, AA y A, distribuidores y mayoristas, administrando el territorio y priorizando farmacias potenciales.
Mantener relaciones comerciales con retailers y aproximadamente 150 farmacias, realizando 15 visitas diarias según el potencial de cada cliente.
Mantener stock adecuado, analizar demanda y controlar existencia y colocación en puntos de venta.
Promocionar y capacitar a empleados de mostrador sobre las marcas asignadas.
Realizar negociaciones diarias con clientes y distribuidores.
Trabajar con representantes de visita médica en estrategias, Trade Marketing y desarrollo de nuevos canales de distribución.
Elaborar reportes de Ventas Internas, DDD, Geo Data y cumplimiento de objetivos anuales BSC.

Requirements

What you’ll need

Titulado en Económico administrativa, medico biológicas y/o química, Mercadotecnia, Comunicación.
Experiencia mínimo 3 años en el área de Ventas (Farmacias, Mayoreo, OTC, alto consumo)
Conocimiento en técnicas de ventas y negociación.
Manejo de MS Office
Manejo de Outlook
Ingles
Audiorias