Representante de Ventas de Alta Especialidad

Abbott

. Cumplir con los objetivos de venta en el territorio asignado .

Posted 10/19/2026full-timeRemote • MexicoMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in sales within the pharmaceutical industry, particularly in oncology, with a strong focus on developing strategic relationships and managing key accounts. Proficient in analyzing market data to identify high-potential clients and implementing effective action plans for product inclusion in healthcare institutions.

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Oncology Sales ExperienceKey Account ManagementMarket Access KnowledgeData Analysis SkillsProduct Launch Experience

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Hard Skills

Sales Strategy ImplementationPatient GenerationProduct Inclusion ProcessesAnalytical SkillsMicrosoft Office ProficiencyCRM ProficiencyKnowledge of Acquisition Law

Soft Skills

Relationship BuildingCollaborationPatient Focus

Tools & Technologies

CRM SystemsINEFAMIQVIA

Industry Keywords

Pharmaceutical IndustryOncologyHigh Specialty ProductsPublic and Private MarketsStakeholder Engagement

About the role

Key responsibilities & impact

Cumplir con los objetivos de venta en el territorio asignado
Implementar la visita médica alineada a la estrategia comercial
Buscar oportunidades de negocio en los mercados privado y de gobierno
Ofrecer soluciones de valor para stakeholders y equipos involucrados en el cuidado del paciente oncológico
Gestionar cuentas clave en oncología en mercados privado y de gobierno
Identificar y priorizar clientes de alto potencial mediante análisis de datos
Desarrollar relaciones con líderes de opinión
Colaborar en el acceso y reembolso de productos para los mercados privado y de gobierno
Promover los beneficios de las marcas mediante relaciones estratégicas
Gestionar la inclusión de productos en hospitales públicos y privados
Elaborar, implementar y dar seguimiento a planes de acción de hospitales bajo su responsabilidad

Requirements

What you’ll need

Licenciatura concluida, titulado
3 años de experiencia previa como representante de ventas dentro de la industria farmacéutica, específicamente en oncología
Experiencia en lanzamientos de productos de alta especialidad como oncología y enfermedades raras
Experiencia en generación de pacientes específicos en instituciones públicas
Conocimiento de procesos de acceso, compra institucional y manejo de mercado privado (bancos, aseguradoras y centro de infusión)
Disponibilidad para viajar
Dominio de Microsoft Office, CRM y auditorías (INEFAM, IQVIA)
Capacidad analítica, relacionamiento, sentido de colaboración y enfoque en los pacientes
Conocimiento en procesos de compra e inclusión de productos
Conocimiento en la Ley de Adquisiciones
Inglés intermedio

Benefits

Comp & perks

Desarrollo profesional con una empresa internacional
Acceso a programas de bienestar para llevar vidas más saludables y activas
Beneficios y flexibilidad para tener éxito en casa y en el trabajo
Igualdad de oportunidades de empleo